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“不必谢我，这一招我也是看人用的。”

宋沂也拱手贺了一贺他，“看来过了多久，郑家香材铺就能开分店了。”

“不敢，小人可没这么大的念头。”

郑掌柜忙摆手，“我们也只是讨口饭吃。

还不知道贵人这次来是做什么？县里炒香这事儿恐怕难成了，我听管事的闲话，史大老爷买了半船的香料货子来呢，现如今香料不涨，反而还跌了些。”

“这也正常，郑掌柜也别贵人贵人的叫了，听得我怪难受的，你只叫我俗名宋鑫就行。

到底是大老爷家，想巴结奉承的人也多，怎么可能叫你们底下的抢在前头。

咱们能吃上就已经算挣一笔了，接下来该细水长流。”

“对对对，细水长流，”

全娘子自打上回宋沂说过，就记住了这个词，只是她疑惑不解，“怎么样算是细水长流呢，这些日子我们也不是没想过办法，可生意也就这么些，其他店铺有自己的熟店，哪里肯来我们的店。”

“这简单，”

宋沂大手一挥，“上纸笔。”

“郑掌柜全娘子你们二人请看，这县里连接城门的四条大街上，光香料铺就有六个，生药铺、香囊杂货铺、香烛铺加起来也有十来家，这里边儿论场地、论种类、论价格，你们这铺子都不争先，既然如此，人家何必要来你这里，所费不过多走几步路罢了，钱可比力气值钱。”

郑掌柜也是糊里糊涂当上的掌柜，连周边竞争对手都没有打听清楚，他哪里听说过宋沂这样的ppt，这会看着各店地址，琢磨一番才恍然大悟，“怪不得我这店里始终只有周边散客。”

“不错，如今香料市场已经饱和，想要从中脱颖而出，就必须要求新求奇。”

宋沂握着毛笔，恍如握住了教鞭，在纸上睥睨纵横，“价格就不必多想了，人家是大船采购，压得下价，至于种类……”

宋沂看向郑掌柜。

郑掌柜羞愧的低下了头。

“很好，也没这个能力，那就只剩下最后一个办法——求新！”

县城岁说紧挨着府城，可这年头又没有互联网，新鲜东西传播总有时效性。

县里流行的是一个月前府城流行的；府城流行的是三个月前金陵那边传过来的；至于金陵，那里还得跟在苏杭后头。

一层接一层，以至于从都中来的曾玉英就和宋沂抱怨过好几回，说延清县的东西怎样过时怎样土气，害得她还要自己调香造粉。

“我这里有张香料方子，是都中秘方，接下来的日子雨多虫多，正是该随身佩戴香囊的时节呀，”

宋沂含笑看着郑掌柜，“老规矩，我出想法你出钱，挣了我抽成，如何？”

“真的？”

郑掌柜亮起了眼睛，“可否一观。”

“不着急。”

宋沂老神在在，“还需试验几遍，过几日我再拿来。”

她这会可没什么方子，只是过不了几日，她就要跟着县令家的娘子去上课了，这些调制弄粉的方子还不是敞开门的由人去学。

说来实在好笑，郑掌柜和他叔叔求了半辈子的香方，拿着银子也没地方找，可在曾宅，却摆放在那儿任由旁人取用，曾玉英不用询问就拍板送她几张。

知识的垄断，恐怖如斯啊。

借着试验香方的名义，宋沂从郑掌柜那里得了调香用的各式香粉香木，石钵玉杵，石磨转盘，存放的木筒，分割的刻刀，一分钱不花，全由郑掌柜倾情供应。

正好叫宋沂拿了，先去试验曾玉英口中说的驱虫避瘟香有没有用，毕竟她可是马上就要回乡下的人，蛇虫多着呢。

她爹已经说了，今日就收拾行囊，明日一早与冉母并几个孩子一起去城外看望母亲，顺便遥祭。

得知这个消息，宋沂那叫一个积极，摩拳擦掌的早就等着了。

头一回她才来又生了病，所以战斗力为零，可现在不同哇。

我的好伯母，您可千万等着，我这就来！

——————

宋家原先就是居住在城外五岔子村的，后来宋长洮谋了县丞的官儿才举家搬迁到城内，只是不想为了冉霁生病需要细心调养，再加上家中经济窘迫没法供养那么多人口，所以才又重新返回了城外。

“不对呀，”