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200210（第2页）

钱真不值几个，但这种贴心的服务态度，听着就让人舒坦。

另外由于短片素材是出自《21次》，几位商家打广告的过程，也是替《21次》宣传的过程。

热度互相蹭蹭，那不就来了吗？

到这里，按玛琳达来看，废片的二次利用已经结束了，赢到这种份上，她也总算能明白为何对方只来璃月几年却攒下偌大家业的同时，也积累了无数人脉。

光这一件事中，她就给多少人带去了利益？——自己只是给了些可有可无的废片，却得到了一笔巨款，还有映影的宣传；新人导演得到了练手机会和工作反馈，以及接下来的订单；商户们有了量身定制的广告服务……

至于苍木本人，更是完完全全的得利者，在这个过程中，无论是她本人所获得的金钱，还是在众人心中树立起的合作形象，都是一笔宝贵的存在。

能将众多资源整合交换，并且让大家都满意，本身就是一种无往不利的能力了。

但苍木告诉她，还没完。

废片里能剪辑的都剪了，剩下那些不能剪出故事的胶卷，按理来说该扔了，但洗都洗了，便从中选出构图不错的，充当报纸或杂志的文章配图。

抑或是留下，预备今后《21次》发售，便能当做稀有周边贩卖或是赠送给观众。

还是那句话，东西不值钱，但观众得到了好心情啊！

好心情可是无价的。

玛琳达听到这儿，已经完全麻木了，她一向自诩为一位“成熟的商业导演”

，也对电影盈利方面多有心得，直到今天遇上苍木，才恍然警觉从前的自己竟然空拥宝山而不自知。

到现在她已经完全放弃了学上两招的想法了，转而思考新的念头——苍木主编是个高产的作家，既然如此，她的其他书籍肯定也会映影化，要是能和她长期合作……

而玛琳达不知道的是，当她产生这种想法时，就意味着，她也进入了苍木明晃晃的圈套了。

同样都是想要招揽的导演，玛琳达和阿尔邦又不同，阿尔邦拍纪录片，

多愁善感，心思敏锐，于是苍木扮演一个具有知遇之恩的伯乐角色，在合作之后，让他的才华被世人发现，从而才更显得自己这个挖掘者的存在是多么宝贵，后续再合作，阿尔邦必然义不容辞。

玛琳达拍商业片，以利润为重，那就要让她看到自己的吸金能力，不但能拍赚钱的电影，连电影方方面面都有利可图，看到合作的前景，她自然心服口服，才能主动来找苍木合作。

嗯……如果她这次没有举动的话，苍木其实还准备了别的招数，比如说让她看到写了一半大纲却断在关键处的新剧本策划，比如说看到下一次预备邀请合作的导演是她的死对头……

总而言之，一定要让对方意识到有利可图的同时，产生紧迫感，以此主动前来合作。

并且以上，都必须是“对方自己意识到的念头”

，绝非有人刻意引诱，本人才会深信不疑，坚决执行。

而合作的主动权，自然而然到了苍木手中。

这个方法当真老套，却非常无往不利。

不过看玛琳达现今的反应，那几个后续招数都没有必要了，倒是一直以来的杀手锏，能向其展露。

说白了，在解决成本问题后，玛琳达最担心的盈利问题只剩下一个，场地分成。

其他六国不同于枫丹，映影对其而言都是一种新鲜玩意，六国内完全没有像模像样的电影院，连璃月影视城内的大剧院，其实也是兼做戏台和影院两种用途的。

甚至听说须弥本就崇尚理性，抵制艺术，要在这儿找到合适的影院谈何容易呢？在枫丹尚且要给影院50%的分成，在困难重重的须弥只会更多，所以哪怕成本压缩，最后的盈利岂不是还要划分一大部分？

苍木主编会如何应对这笔支出呢？

玛琳达想，她大概想出奇妙的点子，将支出尽力压缩，以此盈利。

却不料，苍木的回答出乎意料——

“分成？什么，难道不应该是他们给我钱吗？”

苍木困惑道：“买票进场难道不是枫丹的盈利方式吗？”

“的确是这样没错。

但须弥境内就没有电影院啊！

就算您和酒馆什么达成合作，对方肯定会提价！”

玛琳达震惊于她的轻率。

苍木同样震惊于她的思维固化：“酒馆？那种地方一次才能看多少人？我们要搞露天放映，才能一次性容纳最大的人数。”

影院的确是个问题，但苍木一开始就没想走影院模式。