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第72章 整治卖车的老板（第5页）

“那当然了，人家可是在宫里，当过御厨的，你能和别人比，人家这些菜，做的也好吃，张老三说！”

“对，都好吃，唉呀！

还是有钱好，你们看咱们，现在的日子多好，想吃啥就买啥，王翠花说道！”

“对，婶子说的对，我们以后挣多些钱，让咱们过好日子，刘昊说道！”

“好，好，你们都是好孩子，你们都多吃点，王翠花高兴的说！”

“唉呀，今天吃太饱了，你们吃吧！

我得走走，消消食，三妞说道！”

“宝贝，你这个鸡腿，不吃了，刘昊说道！”

“不吃了，吃不下了，你吃吧！

三妞说道！”

“好吧！

唉，每次只吃一点就饱了，刘昊说道！”

“对，三妞每次都是吃最少的，黄轩说道！”

“我也喝碗鸡汤，黄轩说道！”

“给我也来碗，王军说道！”

“对了，三妞再打两批水果吧！

你们多给他们打点钱，多要点货，今天我爸说，有几个厂，找人联系了我爸，想要货，王军说！”

“有说要多少吗？三妞说道！”

“具体的我爸没问，不过我爸打他们的地址和电话，告你我了，王军说！”

“咱们现在，已经把京城这边的厂子，差不多都送遍了，咱们如果一下子，订太多货，卖不出去，水果就会放坏的，所以保险一点，你们下午，亲自去他们厂里去问清楚，他们能要多少货，记住要收他们百分之二十的定金，不然不卖给他们货，三妞说道！”

“为什么，以前不都没收定金的吗？王军说！”

“以前是因为，好多厂都等着买咱们的货，既使，你订了货不要，我们还可以买给别人，现在别人都买过了，没人要了，你说咱们要是货运来了，他们厂再说不要了，这个损失算谁的，他们会赔给我们吗？以后不管那个厂想要货，你们都得去他们，把定金收了，咱们才能让海南发货，这个就是以后的规矩，不然出了事，谁负责让订的货，我就找谁赔钱，别怪我没提醒你们，做生意不能讲面子，讲人情的，你们也不想，把以前赚的钱，再赔进去吧！

三妞说道！”

“不想，不想，你别生气，我们下午，就去厂里找他们，收定金，谁不付钱，都不卖给他们货，三妞你放心吧！

我们肯定都听你的，黄轩说道！

！”

“嗯，我这也不是难为你们，我也想让大家都多挣钱，你们说要是他们订几万斤的货，然后不要了，我们得赔多少钱进去，你们舍得吗？你们不心疼吗？到时候后悔就晚了，你们就告诉他们，所有人想要货，都得先交钱，这是老规矩了，又不是先找他们要，你们说话的时候，也要知道变通，讲话也要有技巧的，你们告他们，别的厂都要交百分三十的定金，看在你爸的面子，就让他们交，百分二十，这样一来，他们的面子也有了，你爸的人情也有了，他们会很高兴，就把钱交了的，还有你们去找他们的时候，你们要让他们觉的咱们的货，不愁卖，他们不要有的人要，不要搞的像我们求他们一样，这是我给你们上的第一课，叫做变通，三妞说道！”

，！

“噢，三妞你讲的太好了，你再多讲点，多教教我们，黄轩说道！”

“行吧！

说道这个变通，就是我们要根据市厂的环境，需求，要随时改变，不能认死理，我们要灵活运用，灵活变通，随时改变测略，这样咱们才能稳托，明白了吗？三妞说道！”

“你的意思，要根据别人要货的多少，或者，人数的多少，随时改变方法，调整咱们的订货量，嗯，收定金，是为了保证咱们的利益，这样更稳托，黄轩说道！”

“对，就是这样，黄轩哥你很聪明，一点就透，一说你就明白了，很好，以后我会多教你们的，咱们做生意，一定要稳的住，遇到事情不能急，更不能讲人情，们跟他讲人情，别人不一能会跟你们讲人情，他们先说的再好，都没钱好，只有钱拿到手里，才最稳托，咱们收了定金，是一定会给他们送货的，但是他们不交定金，是可以反悔，不要咱们的货的，真到那个时候，他们是不会，跟咱们讲什么人情的，真到那时候，他们都不会理你，知道啊？三妞说道！”

“知道啦！

知道啦！

我们懂了，我们以后会按照你说的办，王军说！”

“嗯，我是把你们当兄弟，我才会真心的教你们，你们想不想学，那就看你们了，三妞说道！”

“想学，想学，三妞你肯教我们，我们高兴还来不及呢！

怎么会不想学呢！

我们一定好好学，黄轩说道！”