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第96章 ibm的新省长（第2页）

袁腾接着说到：“平州作为省会城市，目前ib的签约的代理商有10家，而下面每个地级市平均在3家左右，全省签约代理商将近30家。

这每家代理商下面估计还有10-20家下一级经销商，而平州还有300家集成商或多或少的依靠ib生存。

这几百家合作伙伴的员工合计将近有2000人左右。

而客户层面几乎全省80的政府，学校，医院都有我们ib的设备。

这是一个庞大的圈子。

而作为ib平州区域的“省长”

要协调好这样一个庞大的生态群，需要的能力要高于别的行业很多。

如果这个人能力不够，站位不够，那么平州这个盘子会散乱无形，进而影响ib大中华区整体的业务。”

白洁听完，也对蓝色巨人有了新的认识。

周威更像是打开了万花筒一样，觉得里面有些耀眼夺目，光怪离奇。

袁腾又说道：“这只是前，还有后。”

周威更是觉得超出了自己以前的理解，问道：“这还不是全部啊？什么前什么后的？”

袁腾环顾了下四周，看了眼离他们最近的一桌人，又仔细打量了对方的衣着打扮，稍微压低了生意说道：“前是说的用户和生态伙伴，后是说ib内部。

ib是一个庞大的机器，依靠规则维系运转。

如果不懂这个规则，就会触犯这个规则，即便你个人能力再强大，也无法在ib存活下去。

所以有人说ib的生存周期是12个月，就是不懂规则。”

周威作为刚上班没多久的新人，即便天赋再高，眼界总是有限的，接着问道：“规则是不是就是公司制度，这有什么难的。”

白洁要比周威理解的更深一些，没有说话，听袁腾继续说下去：“制度是挂在墙上的规则，但是规则是看不到摸不到的制度。

ib的规则只能去悟，不能说。

我给你举个简单的例子。

假如你们骆驼集团要邀请各个厂商来讲方案，我肯定会去向申请专业的se工程师来讲方案，但是如果我不懂规则，我可能协调不到人来讲方案；或者我只能协调到一个没有经验的工程师来讲方案，那么这个项目已经输了。”

周威品了下这个味道，觉得袁腾说的有些道理，但是心里还有很多疑问，只是一时不知道从何处问起。

袁腾看了眼白洁，他觉得以白总的领悟能力应该完全懂了他的意思，接着说到：“所以，白总，我邀请你年后来ib，你负责前，后面我来给你兜底，平州市场你说了算，我不干涉。”

白洁一时不知道该接受还是拒绝，能去蓝色巨人工作，几乎是每个it人的梦想，而这个梦想离自己这么近。

但是她心里还有不少顾虑，就笑了下说道：“袁总高看我了，我能力还不够。”

袁腾笑着说道：“周工不要有什么想法，其实我今天来并不是为了骆驼集团这一个订单而来。”

然后对着白洁说道：“白总，我是为了明年来铺垫的。

你答应了，骆驼集团的项目怎么都行。”

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