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敲定
对于青安市卷烟总厂来说,市场还是这么一块市场,但之前他们并没有从烟用香精这种添加剂中获得一分钱的利润,可合作之后,他们就能得到很大一块效益,这就相当于降低了他们的生产制造成本,创造了新的经济增长点。
而这,也正是孙福利最终答应合作的关键性因素。
烟厂付出的不过是一个既定的市场,无非是由原先的分散供应改为集中供应模式,且由自身担任供应商。
严格说起来,合作之后,如果运作得好,烟厂可谓是无本万利。
所以,所谓合作股份之争,无非就是约定将来怎么分蛋糕。
在分蛋糕的事情上,周南躲出去回避谈判是正确的,而交给张英来谈,更是无比英明的决定。
以她特有的细腻和心计,韩晓强根本就不是她的对手。
韩晓强沉吟着,其实心里是在算计着,自己该从这种合作中获得怎样的利益。
于韩晓强而言,孙家的利益未必就等于他韩家的利益,作为一个与妻子关系并不融洽的女婿,他在这一点上看得很清楚也很长远。
张英静静地等待着,没有说话。
韩晓强慢慢抬起头来,轻轻一笑,“张小姐,我抽根烟,你不介意吧?”
“韩哥,您请便。”
张英笑了笑,将面前茶几上的烟灰缸往他面前推了推。
韩晓强点上一根烟,深深吸了一口,突然又改变了称呼笑道,“张总,你可是一个精明的人呐……你今天给我出了一个难题哟。”
张英微微一笑,突然压低声音道,“韩哥,咱们合作之后,你个人可以作为烟厂方面的合作者代表进入公司的管理层嘛,我跟周南商量了一下,你作为公司高层领导都可以持有公司部分股份……2的股份咋样?”
韩晓强眼前一亮,但脸上却矜持着没有任何情绪的变化,他皱了皱眉道,“这样合适吗?恐怕不合适!”
“有啥不合适的……周南当董事长,韩哥你做副董事长,完全可以合理合法合情地从公司拿年薪拿分红嘛……”
“这都是公司内部的事务,又不对外公开,韩哥你还担心什么?”
张英微微坐直了身子,神色很平静。
韩晓强故作沉吟了一下,其实心里早就笑开了花。
他觉得,张英这个女人精明归精明,但却太“上道”
了,他正在考虑怎么开口索要一点自己个人的利益,不成想张英却主动送了一个大礼包过来。
……
……
“好吧,既然张总这么有诚意,那么我也不能太那个啥了……就六四开吧,你们占60的股份,我们占40。
这样吧,我回去跟厂里汇报一下,如果领导没有意见,那么,我争取下周三左右去海都,实地看看,顺便跟你们签署一个初步的合作框架协议。”
韩晓强哈哈一笑,站起身来,“给小周和小刚打电话,让他们回来,今天中午我请你们吃饭!”
“哪能让韩哥破费……应该是我们请。”
张英也笑着起身来,脸上的笑容越加浓烈起来。
以“2的个人股份”
换取了起码20的公司利益,张英非常成功地完成了跟韩晓强的合作谈判,初步敲定了合作的意向。
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