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为了商业去化工作的精细化和深度渗透,林子苏及其小组所到城市公司基本上都会驻扎7个工作日,单单一个淮州就待了快一个月。
因此十八个地市轮下来,林子苏及其小组在地市浸淫了四个多月,才结束了“雷霆行动”
第一阶段的工作布排。
又经过蓬云山事件的住院修养,回到总部时,已经是九月初了,期间小组的成员都回过一两次常青市,唯独林子苏没有回过。
周瑁远借着林子苏已晋升为高级总监为由,特意着人给林子苏安排了新的独立办公室,这也符合总监规格的要求,但她的办公室和俞琳徽的总经理办公室就隔了一个办公室。
林子苏甫一进到办公室,就看到了办公桌上放的水晶花瓶,里面插着三支蓝色妖姬,这是林子苏最爱的花,三支寓意“我爱你”
,这是在表达他的爱意吗?
林子苏本想让赵恬妞拿走,但是又一想,回来总部,又是在二部营销中心,上有杨玫、俞琳徽压制,下有蠢蠢欲动的人心,远不似城市公司天高皇帝远的海阔天空,有这三支蓝色妖姬在,无形中也是周瑁远的总裁威慑,让那些想为难自己的人,也有所忌惮。
想到这一层,林子苏也就不情愿地留下了蓝色妖姬。
但她没时间欣赏它们,因为应周瑁远的要求,林子苏需要就四个月来的“雷霆行动”
做一场面向集团全管理层的汇报,周瑁远要求集团中层及以上干部和营销中心全员参会旁听。
在此前,周瑁远特别叫了周琞扬、张庆东到他的办公室,先单独听了一场林子苏这次下地市的工作汇报,主要听取她对目前城市公司的问题以及想法建议。
周瑁远听完后,就说出了他的打算,他想借这次商业去化对营销中心进行改革调整,准备从中分流出销售职能,成立销售中心。
原来的营销中心则改为品牌中心,这也是为了配合500亿品牌战略做品牌筹划,品牌和市场分开,各司其职,才能真正进入500亿的战略轨道。
说到这里,周瑁远看了一眼林子苏,林子苏也颇为惊讶——因为她也正有此意,没想到竟和他有这样的默契。
周瑁远看着她,就补充了一句,新成立的销售中心就由林子苏负责。
不过,周琞扬提出了另一个思路,这个建议不能由周瑁远来提,最好让林子苏提出,这也她是实践出来的结论,也可以作为这次汇报的重点之一,这样信服力更强。
林子苏提出后,周瑁远再根据现场反应,做一个折中的方案,这样才能减少各方面的压力。
周琞扬还拿他前期销售改革来说法——
最初他就是把试验点下放到云连,在云连也不是全面铺开,而是继续下沉到售楼部,让林子苏掩人耳目去做,这才有了罗汉团队,然后辅助成立商学院做人才储备。
直到罗汉团队做大做强,有了强大业绩做背书,大家都得到了实实在在的利益,阻力和抗性就会少很多,看看现在还有谁会反对你扶持罗汉团队?
成立新销售中心急不得,得像建设罗汉团队一样,温水煮青蛙,把痛感和抗性降到最低,事情才能办成。
周琞扬提出这个想法,张庆东也同样附议,表示这样是最稳妥的,毕竟现在销售系统的改革进入关键阶段,减少抗性,争取更多时间,才能让改革平稳着陆,不然就前功尽弃了。
周瑁远打心里不想这么做,本来给林子苏升总监还要让她受俞琳徽节制就已经是违心无奈之举,一直都想找个机会弥补她。
林子苏此次商业去化再次打出了名堂,周瑁远就想趁这次难得的汇报会,亲自为林子苏托底,一步到位扶她坐上销售系统的一把手,现在的她当得起这么大的重任。
同时,周瑁远就是享用总裁大权帮林子苏压制下面不安分的声音,以前她独自承受了太多的指摘和攻击,这次他想站在她身前,不让她受到任何伤害。
现在林子苏和自己就是一条战船上的,一荣俱荣一损俱损,再像以前那样置身事外,就会彻底伤了林子苏的心,再没有挽回的可能了。
听到周瑁远和张庆东这么说,他还是不情愿,刚想说什么,不料林子苏抢先一步,表示自己愿意。
她说几个月来,也一直有这个想法,要实现500亿销售,市场就必须单独划分出来,既然总裁和集团也有这样的想法,那也算是我们的不谋而合。
林子苏还表示,有抗性,有是非,都是正常的,想做成任何事,没有一帆风顺的,以前那么多流言蜚语,甚至生死都经历过了,现在有任何风雨都不会伤到我了,所以不需要担心,我都能应付。
周琞扬没想到林子苏会这么通情达理,一时也有些不知该说什么,只得把目光投向周瑁远,张庆东也沉默了。
只有周瑁远知道林子苏真正的意图,没错,林子苏复仇心切,她恨俞琳徽,恨杨玫杨军,一心想扳倒他们,就必须先强大和武装自己。
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林子苏之所以答得这么爽快,也是因为她根本不相信周瑁远。
刚才他说让她去担任新中心的一把手,也是因为和自己的目光碰上后的一句慰藉,自己并非他的坚定人选选择。
林子苏对他这点人性底色,早已了然于胸。
就像他做销售改革,却重用一直都阴奉阳违口是心非的杨玫。
也明知道自己和俞琳徽不和,却一边假意升职加薪,一边要求我接受俞琳徽管理。
他没有正义和道义,有的只是权衡利弊。
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