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第72章 投资人想听的故事(第1页)

第72章投资人想听的故事

泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言,做了一个请的手势。

秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲,“第一,新赛道类型造成的先优势。”

“脸书是全美个以在校学生为目标用户的熟人社交网站,通过行业生态复盘,全面复盘旧有案例,吃透市场环境,在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道,挖掘细分领域蓝海,提前行业布局。”

“深度串联校园内部用户,以结果导向为根本逻辑,进行势能积累。”

“市场定位明确,掌握目标用户精准画像,专人专向客服及时挖掘用户痛点,深度下沉渠道,掌握客户颗粒度,沉浸式拉通对齐。”

秦少言将无名指弯曲,举着一根手指说道。

“第二,先优势形成头部集群效应。”

“我们哈佛的社会学团队做过专业调查,如果在一个星期之内我们能吸引某个学校1o%的互联网用户,那么这个学校在一个月之内就会有过6o%的学生跟进注册。”

“这是一种裂变式扩散,尤其是过3o%这个线,后续用户增长度只有之前的三分之一。”

“这种方式我们叫做病毒式的传播。”

“我们的用户定位在大学校园,但是市场推广深度的渠道下沉,对高中进行了优势赋能。”

“高中校园的扩张度远远过大学校园,等到高中生升入大学,他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”

“时间在我们这边,每过一年,我们的优势就扩大一分。”

泰勒不由得点了点头,开辟新赛道确实非常有优势。

别人还在观望的时候,先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。

更不用说脸书的扩散度出想象,可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。

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