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二、“连横”
的运用寻找合适的合作对象利益互补者:寻找与自身企业利益互补的合作伙伴。
例如,一家科技研发企业可以与一家生产制造能力强的企业合作,将研发成果迅速转化为产品推向市场。
这种合作基于双方各自的优势,能够实现资源共享和优势互补,共同提升竞争力。
潜在的新兴力量:关注行业中的新兴企业或创新型企业,它们可能具有独特的技术、理念或市场渠道。
与这些企业建立连横关系,可以为企业注入新的活力,获取新的发展机遇。
比如,传统零售企业与新兴的电商直播企业合作,借助其直播带货的渠道拓展市场。
建立稳固的合作关系签订互利协议:通过签订明确的合作协议,确保双方的权利和义务,使合作建立在互利共赢的基础上。
协议内容可以包括利润分配、风险承担、资源共享的方式等。
例如,在联合研发项目中,明确规定双方在技术成果归属、后续产品收益分配等方面的条款。
加强沟通与信任:建立定期的沟通机制,增进双方的了解和信任。
可以通过共同举办会议、交流活动,甚至互派员工进行短期交流学习等方式,加强双方在企业文化、经营理念等方面的融合,使合作关系更加稳固持久。
构建联盟对抗竞争对手联合行业力量:联合多个有共同利益诉求的企业,构建一个强大的联盟来对抗主要竞争对手。
例如,在面对某个行业巨头的垄断威胁时,中小微企业可以联合起来,共同制定市场策略,共享资源,形成规模效应,提高在市场中的话语权。
整合产业链资源:沿着产业链上下游整合资源,构建完整的产业链联盟。
例如,原材料供应商、制造商、经销商等环节的企业联合起来,实现信息共享、成本控制和协同发展,从而在市场竞争中形成强大的竞争力,对抗其他分散的竞争对手。
以下是商业竞争中“散纵连横”
之术的一些具体策略:一、“散纵”
策略价格策略差异化定价打破联盟价格默契:如果竞争对手形成了价格联盟,可采用差异化定价来破坏这种联盟关系。
例如,针对不同的客户群体、不同的销售区域或不同的产品功能,制定与联盟价格不一致的价格体系。
假设a、b、c三家企业组成价格联盟,统一将某产品定价为100元。
你可以针对对价格敏感的学生群体推出学生价80元,或者针对新客户推出首单优惠价85元,这样就会吸引一部分原本属于联盟企业的客户,使联盟内部因为价格不一致而产生矛盾。
成本倾销引起内部猜疑:在自身资金雄厚的情况下,可以对联盟中的某一企业重点产品进行成本倾销。
例如,某联盟中的d企业主打产品为x,你可以以低于成本的价格在d企业的主要市场大量销售类似产品,迫使d企业要么跟进降价,从而在联盟内部引发对其破坏价格稳定的猜疑;要么不跟进而失去市场份额,进而导致联盟内部的不满和分歧。
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市场策略开辟新市场打破现有市场份额分配:当竞争对手在现有市场形成联盟,共同瓜分市场份额时,可以寻找新的细分市场或者开拓新的地理市场。
例如,竞争对手在国内一线城市的市场份额已经被联盟瓜分,你可以将目光投向二三线城市或者农村市场,大力开拓这些市场并迅速建立优势。
这样一来,联盟企业可能会因为眼红新市场的潜力而产生分歧,例如在资源分配上是继续巩固现有市场还是开拓新市场上发生争执。
针对性营销抢占联盟企业客户:深入分析联盟企业的客户群,找出其服务的薄弱环节,然后进行针对性的营销。
比如,联盟中的e企业和f企业服务的客户以中高端为主,但他们的售后服务响应时间较长。
你可以主打快速售后服务,推出“24小时内响应,48小时内解决问题”
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