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其实陈尽安的谈判技巧没多高超,他只是很诚恳地把所有情况讲给了这些会员,而这些会员又恰巧没有特别坏心眼的人,面对真诚的坦白,他们也愿意给陈尽安一个方便。
况且这些会员并不全是商会会长的忠实信徒,商会会长反而要有成员的支持才能做下去,在这样一个相互制约的关系下,多一个心思纯净的商会成员,对于普通的商会成员来说,其实更算是好事。
所以有时候,往往真诚才是最成功的谈判技巧。
柳县没有商会的董事,陈尽安访完了柳县的九个会员,就带着副手去了湖城。
湖城多湖,没干旱时便是数一数二富庶的县城,干旱几年,也因为湖多,旱完一个湖还有更多的湖,湖城过的很是滋润。
只不过面积太小,湖水在河西县的河的下游,受着辖制,才一并划为了汾城的下辖县城。
因为湖城富庶,所以这里出了三个商会董事,却只有四个商会会员。
陈尽安的运气仿佛在柳县用光了,从在湖城的客栈住下后,给这几个董事和会员递的帖子只有两个接了。
其余的都原封不动退了回来,连客气话也没说上一句。
正常路子走不通,陈尽安只能想别的办法。
他开始整日地坐在茶馆里,注意往来的人交谈的内容。
皇天不负有心人,在陈尽安坐了小半个月,每天都喝一肚子茶之后,他不仅摸清了湖城董事和会员的行事作风,更是直接在茶馆碰到了一个董事。
那位董事肥头大耳,看着油腻猥琐,每隔五日都要到茶馆的一间包房里呆上一整天。
陈尽安买通茶馆的茶童,请他告知此人在包房里面的行径。
茶童告诉陈尽安:“此人一旦进了包房,就不再允许其他人进去。
但我们总要伺弄茶水,询问客人是否需要茶水侍奉是必须要过的程序,所以每每去问,总能从门缝里隐隐看到金光。”
茶童说着,又把眼瞟向陈尽安的钱袋子,陈尽安立马又拿出一锭银子给他。
茶童这才继续说:“我们也好奇,便多方查问,有个做打扫的哥哥说他有一回等此人走了进去打扫,看到角落里有金粉,他扒了那块地板,竟然发现里面是满满当当的金子!”
茶童咽了咽口水,说:“也怨我们胆小,知道那儿埋着金子,却硬是没一个人敢拿,上面刻着官印,就算是找铁匠熔了也有被铁匠告发的风险。”
他低了声悄悄说:“客官你是不是知道些什么,有什么想法,才找我打听的?你只要到了手给我十分之一,我便不告发你。”
陈尽安好笑地看着茶童,没比他小多少,却整一个财迷心窍。
他打发走了茶童,找时机到茶馆掌柜那里开了那间包房,把金子全都挖出来,在包房的另一块地板下重新埋起来,然后就坐等鱼儿上钩了。
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