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第十二章 立足固有基础为更上层楼而砺戈秣马0102(第1页)

1201看着原培训教学业务所遗留下的各类教材、技术资料等,如果能充分发挥其应有的价值,少说也有两三万元吧!

盘点所剩余的宣传资料——《特技小刊》,还有五六千份没有寄出。

原宣传资料之所以冠之为《特技小刊》,是因为每期在头版等重要位置,安排固定专栏公开刊载新颖、适用的完整技术资料,被读者公认为极富含金量。

所推出的面函授项目,以及数十项邮购技术资料种类,所有业务的收费标准均成倍低于同业同种。

如邮购类中的《揭〈鲁班下册〉之迷》,其他机构(内容近似)有收超过百元的,而本处每册含邮费仅四元,年均邮购量近万份册。

仅此所创实际价值及其附带拉动效应,料必远非其他同业同种所能够企及。

其它邮购资料从几元到十几元,标价二十元的仅有尿激酶等极少部分。

作为宣传资料的《特技小刊》,每期尚有一个重要专栏,就是针对新风尚或时弊展开评论,旗帜鲜明地弘扬集体精神、揭露个人至上等害人害己本质,获得如潮好评。

总体而言,《特技小刊》普遍受到珍视和收藏,宣传效果良好。

以十周为有效周期统计(超过十周时间,效果开始呈下降趋势,可以忽略不计),每投寄出一份平均能带来五元左右的产值。

《特技小刊》的主要功能,在于提升邮购技术资料的业务量。

至于面函授培训的业务量,则主要依靠投资相关报刊,进行广告宣传。

这一摞摞堆积起来的教材、技术资料、宣传资料,产值数以万计(均以实用价值和市场需求定价——不是以纸张等成本计价,未经盘存造册,仅凭体积难以估算)。

就成本来说,没有万元也不下七八千的。

就市场价值来说,邮购价普遍不低于纸张等成本的十倍。

按当前人日均5~6元的报酬计,3~4个人一年的收入未必能够奠定这些基础。

这些,都是用自己的钱堆积起来的,没有任何道理就这样白白浪费。

停止教学业务的根源,是严重缺乏人手。

当前,化工厂停产,员工们正愁没事可做,迫切需要就业机会。

恢复原教学业务,纯粹就是盘活原固有资源,可谓不费吹灰之力,利人利己,一举多得。

信步进入邮局一经询问,工作人员立即带着充满埋怨的神色和语气道:“原来就是你哦!

你看看,成山称窖的信件迟迟不来领取,局领导都在联系准备送往火葬场了。

汇款单也源源不断,过期还要办理退还,给我们增加了巨大的工作压力。

是不是考虑立即取走信件和汇款单啊?”

庶盶对此深表歉意,随即表示道:“此来的目的就是先做些了解,正在考虑恢复业务。”

“希望你们抓紧时间,尽快把这些取走。”

信件装在一个个大邮包内,码在一个偌大房间的一头,只知“最少有几万封信件”

汇款单虽只剩尚未退回的部分,但仍然堆积成一摞一摞的,只得依据体积估计件数,以及随意抽取一定件数金额折算平均汇款金额,用以评估总体汇款额。

初步估算,自停业以来,月均信函在两千件左右,汇款单金额在千元左右。

尤其是汇款单,纯粹是近期状况(宣传时效早已大幅下降)的真实反映。

时隔如此之久,月均尚能维持如此之大的邮购业务量,这种效果大大出乎意料之外。

这是《特技小刊》所产生的长期效应,更是品牌价值的实际反映。

仔细品味各期《特技小刊》,时评成为各类宣传资料中独树一帜的显着特征。

从《小农经济思想体系的利与弊》到《一损俱损与一荣俱荣的不同取舍之道》,再到《论互利共赢的滚滚潮流》等,都从不同角度论证了互助共赢是追求最大价值的可靠捷径。

所谓“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”

从历史和自然规律中发掘证据,深刻揭示一损俱损一荣俱荣的客观实际。

充分展示我方先利人更利己的价值观,体现一以贯之的高质量低收费的具体方略和具体方法。

难怪有人说“这些时评岂止一般霸道,分明就是在用事实和道理向世人呐喊:若求师问道,舍我其谁?”

想来,尽管自己早已是遍体鳞伤,但却还有如此难以撼动的牢固根基。

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