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第11章（第1页）

翻找后兰瑚拿出夹在账本里的自制豆腐票，指着上面的大红章道，“您看，这是我们大队豆腐坊的公章，您只要拿着到了我们大队肯定得认，要不认您还可以找公社，总不会让您吃亏，您就把心放肚子里。”

大家对公家的信任度那是相当高，一看见公章大娘自然安心，一咬牙对兰瑚说，“行，我先订15天的，按你说的你给我隔天送。”

大娘转过身从衣服内兜里掏出钱，仔细数好后将钱递给兰瑚。

兰瑚以为还要多费一点口舌，没想到大娘这么爽快应了。

她喜上眉梢，麻利地收了钱在留出的横线上写上‘半斤’两个字。

这豆腐票是她昨天自己一张一张做出来的，和其他票大致一样，只不过稍微大些。

在票的边缘兰瑚加入了自己的设计，票的四周分布着一圈小圆圈，圆圈内写着从1到15的数字。

这还是兰瑚从游乐园票上获得的灵感，游乐园的票上按照游乐项目打相应孔，她的票则按次数算。

她拿着票对大娘解释道，“大娘，这票您收好，以后每次都要用的，我们只看这个。”

为了说明这票的重要性她再一次强调，“一定得收好了，刚也跟您说了这上面有我们青山大队豆腐坊的章，出了问题你也可以拿着来找我们，这对您也是个保障。”

不过想来这票也会被放好，毕竟现在是凭票供应的时代。

随后兰瑚拿出一根小木棒在有“1”

的小圆圈上戳了一个孔，“以后每给您一次豆腐我都在相应的数上戳个孔，大娘您不识字也没关系，数好孔就行，不过您放心我肯定不会忽悠您。”

这根细木棒只有大概半掌长，相当于后世的打孔器，兰瑚专门找了根短木棒磨细削尖了头，以防不好戳破纸，她还在中心镶了一根长针。

大娘听了兰瑚的解释，手指摩挲着票上的孔，对兰瑚夸道，“这个方便啊。”

“方便就行，卖东西就是得服务好买主不是？”

“姑娘这话说得我爱听。”

抬头看了眼四周，靠近兰瑚低声说，“比供销社那些人好多了。”

说完暗自撇撇嘴以示不满。

兰瑚笑笑转话题道，“这不遇上您也明理嘛，对孙子和儿媳妇好，舍得花钱补营养。”

这下轮到大娘自豪了，“那是，这可是我亲孙子，再说了，我方翠兰可不是那磋磨儿媳妇的人。”

说完正好兰瑚称好豆腐，她拉起大娘说，“我跟您去认认门，以后也方便送到您家。”

俗话说，“万事开头难。”

在成功推销出去了第一张豆腐票后，兰瑚在后面的生意中自信心大涨。

加上有长期客户方大娘的帮忙宣传，她在一众买豆腐的顾客中如鱼得水，不仅很快卖完了豆腐，还成功发展了好几个长期顾客。

凭着她对谁都是笑脸相迎的服务态度，兰瑚和这些买豆腐的婶子大姐聊得亲热，她恨不得拉一个微信群和她们保持长久的联系。

这可都是她的衣食父母啊。

兰瑚仔细放好这一趟赚的钱，推着车悠哉悠哉地回家。

这次的车上已经没有了豆腐和豆腐脑，都换成了揣在衣服内兜里的钱和一点地瓜干。

以物易物这时候也是大家常用的交易方式，尤其在农村，鸡蛋可是硬通货。

回到青山大队正好是饭点，兰瑚匆忙扒拉几口饭，屁股还没坐稳椅子就又走出了家门。