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第34章（第3页）

了，在县城里算是独一份。

供销社的客流量有目共睹，兰瑚不愿放过，她来了兴致说：“这感情好，钱主任，咱们详谈一下我们的‘青山豆干’”

。

几人重新回到办公室里，开启新一轮洽谈。

兰瑚问：“不知钱主任觉得我们供货多少合适？”

钱主任没有马上回答，先猜测道：“你们这两日在公社大概能卖80多斤吧？”

兰瑚笑而不语，默认了这个数字。

不得不说，钱主任了解不少，猜测的几乎差不了多少。

钱主任心底估算着“青山豆干”

的前景，良久，他决定大胆地赌一把，报出一个比刚才猜测多了不少的数。

兰瑚意外钱主任居然这么看好他们，当下眉花眼笑，赶紧答应，免得伤了人家合作的诚意。

两人接下来敲定了细节，商量得很是顺利。

但最后一步谈到价钱的时候，两人皆是寸步不让。

“零食豆干”

在外的零售价是两毛一斤，兰瑚给钱主任0.17的批发价。

兰瑚自认这个价格很公道了，一包便宜了三分钱，豆干总价本身也没有多少。

但钱主任觉得还是太贵了，供销社普通的豆干半斤只要0.09，同样的重量，兰瑚的批发价还将将贵了快一半，就算加工过，也不至于。

“钱主任，您既然吃过，就知道我们那豆干用料扎实，很多看不见的调料都要钱，恐怕我来买之前您也不知道还用了白糖，所以真的挣不了多少钱，不能再降了。”

兰瑚不让，一口咬死就是这个价。

兰瑚倒也不怕钱主任因此不合作，虽然入驻供销社能让“青山豆干”

在公社居民心中上一点档次，但它在公社这边销量本就一般。

主要生意还是在县城，早在钱主任说出供货厂的名字后，兰瑚就知道县里和其他大队的供销社是无望了，除非她能让县供销豆腐厂倒闭，这显然是在痴人说梦了。

所以，她打算直接开门店，县里能开，公社她更能开。

兰瑚就卡在0.17这个价格上，面无表情地不松口。

最后，钱主任权衡一番后还是妥协了，他只好安慰自己，“眼光长远点，以后会有长期效益的。”

没想到，之后的几年，“青山豆干”

成了供销社最赚钱的货品。

这是后话了，兰瑚当下开心极了，一下子办成了两件大事。

谈完生意，钱主任送兰瑚两人下楼时，顺手指着姚红的柜台提议：“以后啊，豆干就摆在这个柜台了，和桃酥啊、饼干啊都摆在一起。”

钱主任乐呵的说着，心下觉得兰瑚两人一定很满意。

兰瑚只觉得一言难尽，她能指望刚闹过不愉快的人卖好她们的产品吗？

“能和桃酥摆在一起真是太荣幸了，这是我们的奋斗目标啊，”

兰瑚恭维一句，话音一转：“只是……我个人认为售货员的服务水平和柜台同样重要，我们厂就一直很重视对消费者的服务是否到位，毕竟没有人想花钱买一肚子气。”

兰瑚隐晦地告了一状，然后和王有田施施然离开。

她也不好直接插手人家供销社的人员安排。

留下钱主任摸不着头脑，看着售货员姚红许久才琢磨出一些原因来，眼中冷意越来越深。

姚红缩在柜台后都不敢有一丝大动作，从钱主任送两人下楼的时候她便隐隐不安。

果然那天过后，她再也没上过柜台，一直在后勤干到下岗。