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第63章 第六十三写（第3页）

林宇董事长严肃地说，“孙强，你先详细说说这几家供应商的情况，包括他们的产品质量、生产能力、价格以及合作意向等。

研发部看看是否有可能对产品配方进行优化，在不影响产品性能的前提下，寻找可替代的原材料。

财务部评估一下我们的资金状况，看看在原材料采购上能够承受的最高价格是多少。”

孙强回答道：“林董，目前这几家供应商中，a供应商的产品质量是最好的，但价格也是最高的，他们的产能有限，每月只能供应我们所需原材料的三分之一左右。

b供应商的价格相对较低，但产品质量不太稳定，我们之前对他们的样品进行了测试，发现有些指标不符合我们的要求。

c供应商的产能比较大，价格也在我们预算范围内，但他们对合作条款提出了一些苛刻的条件，比如要求我们预付大量的货款，而且交货期不能保证。”

研发部的李工接着说：“林董，我们对产品配方进行了初步研究，发现有几种原材料可以在一定程度上替代目前的关键原材料，但这需要进行进一步的实验验证，而且可能会对产品性能产生一些影响。

不过，如果能够找到合适的替代原材料，将大大降低我们对现有供应商的依赖，同时也能降低成本。”

财务部的张会计说：“林董，根据我们目前的资金状况，如果按照a供应商的价格采购原材料，我们的资金压力将非常大，可能会影响其他项目的正常进行。

但如果选择质量不稳定的b供应商，一旦产品出现质量问题，后期的损失可能会更大。

c供应商要求的预付货款也会占用我们大量的资金，而且交货期不确定，存在一定的风险。”

林宇董事长沉思片刻后说：“在这种情况下，我们不能急于做出决定。

孙强，你继续与这几家供应商保持沟通，看看是否能够找到一个折中的解决方案。

比如，与a供应商协商增加产能的可能性，或者与c供应商谈判降低预付货款的比例和缩短交货期。

同时，研发部加快对替代原材料的研究和实验，尽快给出一个可行的方案。

财务部密切关注资金动态，合理安排资金，确保公司的正常运营。”

采购部经理孙强按照林宇董事长的指示，继续与供应商展开艰苦的谈判。

“张总，我们是长期合作的伙伴，希望你们能够理解我们的难处。”

孙强诚恳地对a供应商的负责人说，“我们公司对你们的产品质量非常认可，但目前你们的产能和价格确实给我们带来了很大的压力。

你们看有没有可能增加一些产能，或者在价格上给我们一些优惠呢？我们可以考虑签订长期合作合同，保证未来一定的采购量。”

，！

a供应商负责人回应道：“孙经理，我们也很想与贵公司长期合作，但我们的生产设备和技术人员有限，短期内增加产能非常困难。

而且，我们的原材料成本也在不断上升，所以价格很难再降低了。

不过，看在我们长期合作的份上，我们可以在交货期上尽量优先满足贵公司的需求。”

孙强又与c供应商进行谈判：“李总，你们提出的合作条款对我们来说确实有些苛刻。

我们公司目前资金比较紧张，预付大量货款会给我们带来很大的财务压力。

而且，交货期不确定也会影响我们的生产计划。

你们能不能考虑降低预付货款的比例，比如先付30，剩余货款在交货后验收合格再支付？同时，尽量缩短交货期，保证在一个月内交货呢？”

c供应商考虑了一下说：“孙经理，我们理解贵公司的困难，但我们也有自己的风险。

这样吧，我们可以把预付货款比例降低到40，交货期缩短到一个半月。

这已经是我们最大的让步了，希望贵公司能够理解。”

在采购部与供应商谈判的同时，研发部也在紧锣密鼓地进行替代原材料的研究和实验。

经过多次试验和数据分析，研发部终于找到了一种可行的替代原材料方案。

研发部的李工兴奋地向林宇董事长汇报：“林董，我们成功了！

经过反复试验，我们发现一种新的替代原材料，它的性能与原来的关键原材料非常接近，而且成本降低了20左右。