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第99章 千金买马一（第1页）

鬼谷子七十二术中的“千金买马”

，重点强调君主或领导者若想招募贤能之士，需具备良好德行且善于运用赏罚。

其具体内涵如下：核心思想：以信赏为要：“用赏贵信”

是该术的关键要点。

在吸引和招揽人才时，承诺的赏赐、奖励必须要真实且能够兑现，这样才能获得人才的信任和忠诚。

例如，秦孝公发布求贤令，承诺给予有才能之人高官厚禄和广阔的发展空间，吸引了商鞅等人才前往秦国效力，为秦国的崛起奠定了基础。

如钓鱼之法：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉”

，将招揽人才比作钓鱼，把赏赐、优厚的待遇等当作鱼饵。

领导者要根据不同人才的需求和特点，给予相应的激励和回报，就如同根据鱼的喜好选择合适的鱼饵，这样才能吸引到有才能的人前来效力。

意义与价值：对领导者而言：提醒领导者要重视人才的价值，不能吝啬于给予人才应有的回报和尊重。

只有具备这样的意识和行为，才能吸引到优秀的人才为自己的事业出谋划策、贡献力量，从而增强自己的实力和竞争力。

对组织或国家而言：能够汇聚大量的贤能之士，为组织或国家的发展提供强大的智力支持和人才保障。

一个充满优秀人才的团队或国家，在面对各种挑战和机遇时，能够更好地应对和把握，实现长远的发展。

总之，“千金买马”

这一策略在古代的政治、军事等领域具有重要的指导意义，对现代的企业管理、团队建设等方面也具有一定的借鉴价值，强调了领导者在吸引和留住人才时应具备的智慧和方法。

“千金买马”

的故事出自《战国策?燕策一》。

以下是这个故事的具体情节：战国时期，有个国君愿意出一千两黄金来购买一匹千里马，可三年过去了，千里马仍没买到。

这时，有个侍臣向国君请求出去寻求千里马。

侍臣找了三个月，终于找到了线索，可到地方一看，马已经死了。

侍臣拿出了五百两黄金买回了那匹千里马的头骨，返回交给了国君。

国君非常生气，说：“我所要的是活马，怎么买死马回来而且还用了五百两黄金呢？”

侍臣回答说：“（您）连死马都要花五百金买下来，何况活马呢？消息传出去，很快就有人把千里马给你牵来。”

果然，不到一年时间，就有好几匹千里马送到了国君手中。

后来，人们常用“千金买马”

的故事来比喻重视人才、纳贤之道，也提醒人们若想招揽人才，需拿出实际行动和诚意。

千金买马”

的故事对现代商业谈判有以下启示：重视信号传递与信誉建立：释放积极信号：在故事中，国君买死马的行为看似荒谬，但却向天下人传递出了他求马的强烈决心和诚意。

在商业谈判中，企业也应通过一些行为或举措向谈判对手、合作伙伴以及市场释放积极的信号。