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第213章 走为上计一（第2页）

在现代商业竞争中，“走为上计”

有多种应用：及时退出衰退市场-当某个市场出现衰退迹象，如市场需求持续下降、竞争过于激烈导致利润微薄或者技术革新使原有产品被淘汰时，企业可以选择退出这个市场。

例如，随着传统胶片相机市场被数码相机和智能手机摄影功能冲击，柯达公司没有及时从胶片市场完全撤离，最终走向破产；相反，有些小型胶片相机企业及时退出胶片相机市场，将资源投入到其他新兴影像技术领域，得以生存。

规避恶性竞争风险-如果企业在某个领域面临残酷的价格战、恶意攻击等恶性竞争，且继续参与可能会造成巨大损失，就可以选择战略转移。

比如，在网约车行业发展初期，一些小型网约车公司在面对大公司的低价补贴抢占市场份额时，选择退出网约车运营市场，转而与汽车租赁公司、旅游公司等合作，开展企业用车、旅游包车等业务，避开激烈的正面竞争。

战略转型-企业发现自身产品或业务模式在当前赛道难有突破，就可以考虑撤离当前业务方向，转向新的有潜力的领域。

比如诺基亚从传统手机业务退出，转向通信网络基础设施和技术研发领域，这一战略转移使其在新的领域依然能够发挥企业在战略转型采取“走为上计”

时，可以从以下几方面降低风险：深入市场调研-在决定转型前，要对目标市场进行全面了解。

包括市场规模大小、增长速度快慢、消费者需求变化趋势等诸多因素。

例如，如果企业打算从传统服装制造转型为运动服装品牌，那就需要研究运动服装市场的细分领域，像是健身、瑜伽、户外运动等不同场景下的服装需求特点。

评估自身资源和能力-盘点企业现有的资金、技术、人才等资源。

比如企业想转型进入人工智能领域，若自身缺乏相关技术人才和研发资金，成功的概率就会很低。

企业需要清楚自己的优势在哪里，是品牌优势、渠道优势还是供应链优势，并且思考这些优势如何能在新领域发挥作用。

制定合理的转型计划-转型计划要明确转型的目标、步骤和时间表。

例如，企业计划分阶段进入新市场，第一阶段先投入小部分资金进行产品研发和试生产，第二阶段建立销售渠道，第三阶段逐步扩大市场份额。

同时，计划中还应包括预算分配，明确在技术研发、市场推广、人员招聘等各个环节的资金使用情况。

重视人才队伍建设-企业转型可能需要新的专业人才。

可以通过外部引进和内部培养相结合的方式组建新的人才队伍。

如招聘具有新行业经验的高管来领导转型，同时对原有员工进行培训，使其掌握新领域的知识和技能。

保持资金链稳定-转型过程中，资金的支持至关重要。

企业可以预留足够的转型资金，也可以拓展融资渠道。

例如，除了传统的银行贷款，还可以考虑吸引风险投资、开展股权众筹等方式来获取资金，确保在转型过程中资金不断裂。

技术优势，实现持续发展。

：（）借古鉴今