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第134章 集魔鬼培训班（第3页）

第十一集：亲和力与话术的特训叶朗和李倩深知在保险销售中，亲和力和与陌生人交流的话术技巧至关重要。

于是，他们决定为学员们开展一场专门的特训。

培训课程开始，叶朗站在讲台上说道：“大家要明白，客户首先感受到的不是我们的产品，而是我们这个人。

亲和力能让客户放下防备，愿意倾听我们说话。”

李倩接着补充道：“而精妙的话术则是引导客户做出决策的关键。

我们要用恰当的语言，准确地传达产品的价值。”

为了让学员们更好地理解和掌握亲和力的要领，他们安排了一系列的模拟场景。

学员们两两一组，互相练习微笑、眼神交流、肢体语言等细节。

在话术训练方面，叶朗和李倩收集了大量的成功销售案例，分析其中的话术结构和语言技巧。

他们让学员们反复练习如何开场、提问、回应异议以及促成交易。

学员小张一开始总是表现得很生硬，微笑不自然，话术也很机械。

在多次的练习和同学的帮助下，他逐渐找到了感觉，能够以亲切的态度和流畅的语言与搭档交流。

同时，为了增加实战经验，叶朗和李倩还组织学员们到街头进行陌生人拜访。

学员们起初都很紧张，但在彼此的鼓励和老师的指导下，逐渐克服了恐惧，能够自信地与陌生人展开交流。

经过一段时间的特训，学员们在亲和力和话术方面都有了明显的进步。

第十二集：实践与提升经过特训的学员们迫不及待地想要将所学应用到实际工作中。

他们纷纷投入市场，与客户进行接触。

学员小李在拜访一位潜在客户时，运用了所学的亲和力技巧，迅速与客户建立了良好的关系。

在介绍保险产品时，巧妙的话术让客户充分理解了产品的优势，最终成功签下了订单。

然而，并不是所有学员都能一帆风顺。

学员小王在面对一位挑剔的客户时，因为紧张，亲和力表现不足，话术也不够灵活，导致交易失败。

叶朗和李倩及时组织学员们进行总结和反思。

他们让成功的学员分享经验，也让遇到困难的学员讲述过程，大家一起分析问题，寻找改进的方法。

小王在大家的帮助下，认识到了自己的不足，重新调整心态，加强练习。

在后续的实践中，学员们不断积累经验，亲和力和话术水平不断提升。

他们逐渐赢得了越来越多客户的信任和认可，为公司带来了更多的业务。

而魔鬼培训班也因为学员们的出色表现，在保险行业内声名远扬，吸引了更多有志之士的加入。

叶朗和李倩看着学员们的成长，欣慰不已，同时也开始规划着培训班的下一步发展。

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第十三集：演讲特训的开启鉴于学员们在业务拓展中的表现，叶朗和李倩意识到出色的演讲能力对于保险代理人的重要性。

于是，新一轮的演讲特训在魔鬼培训班拉开帷幕。

培训的第一天，叶朗站在讲台上，严肃地说：“一个成功的演讲，能够在短时间内吸引听众的注意力，清晰地传达信息，并激发他们的行动。

这是我们作为保险代理人必备的技能。”

李倩接着说道：“无论是面对小范围的客户群体，还是在大型的会议场合，出色的演讲能力都能让你们脱颖而出。”

特训开始，首先是演讲基础知识的讲解，包括声音的运用、肢体语言的表达、眼神的交流等。