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第35章 上班（第2页）

那您以为我们产品真正的特点是什么？”

“我们的产品健康，绿色。”

“是的。

健康绿色是一个概念。

但您是否想过，健康绿色的概念是否真的能直达消费者的心智？”

“就目前来看，消费者对健康绿色的概念表示认同。”

“您说得没错。

健康绿色的概念消费者都是认同的。

但这个概念是属于某一款产品，还是属于整个行业？”

“通常来说，这属于行业共识。”

“那么，冯总，既然是行业共识，我们以此概念，是否能真正长存下去？”

冯剑华端起茶杯，喝了一口，沉思片刻：“你的意思是说，我们以行业共识为概念，很容易为他人作嫁衣？”

“您总结得精准。

这恰是我想要表达的核心意思。”

“是了，是了。

消费者买的是整个行业的概念，并不是因我们的品牌而购买。

这样一来，在众多产品中，很容易被消费者淘汰。”

“冯总，您说得真好。

就是这个意思。”

冯剑华显然已被程余说服，也在心中认同了程余的观点。

“那该怎样调整？”

“关于这一点，我在方案中已经有论述，取痛点，差异化，细分化。”

“具体操作思路是什么？”

“这一点，我只是有了初步的构想。

我说出来，还请您多多指正。”

程余话音未落，看向冯剑华。

似乎在等待他的答复。

冯剑华微笑着，示意程余继续。

“所谓取痛点，是针对当前消费人群在饮品中所担心的添加剂、糖分超标、品质缺乏保障的问题。

从中选择出其中的特点，优化产品方案，调整产品配方。

主打痛点，吸引消费者的关注。”

“那你认为，打什么概念为好？”

“0糖0添加。”

程余脱口而出。

“可是，目前这个概念在市面上并未流通。

是否可行？”

“可行与否，由您来决定。

但以我个人的认知，认为要在饮品市场中崭露头角，就需要做第一个吃螃蟹的人。”

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“第一个吃螃蟹的人虽好，风险也同样很大。”