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“对呀,他是咱们广告部的客户,我能不见到他吗?而且你手里的p3,就是他送给我们试用体验的。”
“这东西真不错,他打算卖多少钱一个?”
“全国统一售价1280元。”
“什么?一千二百八?这么贵?都快赶上我大半个月工资了!”
“一分钱一分货嘛!
这么先进好用的电子产品,岂能卖得太便宜?”
韩冰燕切了一块牛排,放嘴里边嚼边说道:“而且你知不知道,p3虽然是南寒人在1998年率先研制,但最出名的却是米国着名多媒体硬件厂商缔盟?”
“缔盟在1998年底,推出的rio-300,虽然性能和功能都不是太好,但却算是真正意义上的p3随身听,售价高达三百多米元。”
“由于销售过于火爆,加上从互联网免费下载音乐,未经许可也没有给版权费,米国唱片工业协会,还为此和缔盟打了一场官司。”
“经过大半年的交锋,前年六月份,法院裁决缔盟胜诉,也从那时候起,就有不少厂商开始纷纷研制p3随身听,但因为价格昂贵,国内尚未流行。”
“如今咱们龙国,不是即将加入世贸吗?眼瞅着很多外国厂商杀进来,赵总便想赶紧上市,价格稍微便宜一点,主打中高端,不跟深城那些山寨厂商恶性竞争!”
钟小艾略略点头。
“原来如此!”
“可是卖一千多块钱,是真不便宜呀!”
“就算是在燕京,也都快赶得上普通人一个月工资了。”
“他卖这么贵,能有市场吗?再先进好用,也只是一个听歌的娱乐工具,又不是手机啊!”
放下p3,钟小艾熟练的拿起刀叉,开始切割吃牛排。
“这你就不懂了吧?”
“虽然它是可有可无的娱乐工具,不买一个用来听歌,也不会咋样。”
“但你有没有想过,对于有一定经济条件的人来说,人家就是需要花钱买享受?”
“不然为什么有那么多人,要花钱去看电影、看话剧、看演唱会,买更好的汽车、衣服、首饰、化妆品等等?”
“而且你不觉得,闲着无聊的时候,用它听听歌,特别放松吗?就凭这一点,就一定能特别讨年轻人喜欢吧?”
钟小艾笑道:“这倒也是,这精致好看又新潮时尚的电子产品,用来送礼物实在是太合适了,而且不便宜的价格,也能显得很有档次。”
“所以这就是赵总的聪明之处!”
韩冰燕喝了一口果汁,一脸崇拜的说道:,!
“你知道赵总怎么说的吗?”
“他说,同样一种商品,为什么外国货就能赚更多钱?获得更高的利润?”
“最主要的原因,就在于外国货有品牌优势、有信仰加持,消费者花钱买到优越感。”
“就像同样是看时间,买一块国产表和一块劳力士,很明显劳力士能带来不一样的感受。”
“因而惠龙电子要打造国产高端电子企业品牌,就不能把第一款电子消费产品卖得太便宜。”
“况且产品本身的研制成本就不低,需要较高的价格,才能收回成本,并有利润持续研发升级。”
“还有品牌第一印象特别重要,如果一开始就以便宜取胜,给消费者的印象就是便宜货,以后再想卖高端就难了。”
“就像咱们很多国产商品,从上市之初就主打物美价廉,卖再多也赚点微薄利润,想走高端路线,消费者却不买账。”
“所以赵总的p3不能卖太便宜,只卖几百块很难让人相信它是最先进的高科技,也难以打上高端时尚、富人专属的属性。”
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