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200210（第3页）

而罗浩请人去小圆桌签字之前，随手将几台风扇的风速调低，还意味深长地看了两人一眼。

康健被那一眼看得没啥底气，偏头问：“叶厂长，这罗浩是不是发现了？”

“嗯，谁给客户演示的时候，会将所有电风扇的风速调到最高啊？”

他俩这行为有点太刻意了。

不过，大兄弟签单，可以说是因为质量好，也可以说是因为价格便宜。

管他呢！

两人吃到了甜头，便下定决心一条道走到黑，依旧照着这个办法卖货。

之后的几天，他们吸取第一次的经验教训，小心翼翼地鼓捣，尽量不引起别人的怀疑。

叶满枝跟组长提了建议，为了让客户了解电风扇的功能，应该将所有电风扇的开关打开。

四月份的广州，白天的最高气温能达到27-29度，在室内可以吹一吹电风扇。

组长觉得她的建议有道理，便同意了。

康健不会说外语，他这个交易员主要起到技术解说的作用，所以空闲的时间比较多。

电风扇平时就以低速运转，有客户走到电扇展区以后，他就溜达过去，将风速都开到最大，给人家演示。

演示着演示着，曙光厂就签了一份180台直吹扇，以及一份120台摇头扇的订单。

三天时间每天一单，而且金额都不超过5000英镑，其实不算特别突出的成绩。

可是，此时还只是广交会的前半程。

观望的多，下单的少。

在这种情况下，还能每天签一单，每单都是曙光牌，难免引人侧目。

于是，在第四天还想继续鼓捣的时候，他俩碰上了一个硬茬子。

给曙光牌当对照组的电风扇中，有一个牌子叫红星牌，由红星机械厂生产。

红星厂的主营业务是涡轮增压器，他们厂的厂长在机械展厅当交易员，平时很少来轻工业品展厅。

与自家副厂长聊天时，听说曙光牌签了三个订单，而且人家是军转民的产品，质量确实不错，他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。

然而，让他万万没想到的是，产品有啥与众不同，他暂时没看出来，但是这个曙光厂的厂长，倒是挺与众不同的！

上一波客商离开后，陈厂长上前几步，将自家电风扇的风速调低。

“你这个同志怎么回事？”

他皱眉说，“给客商介绍曙光牌，你把其他电风扇都打开干什么？”

康健签了几笔订单，做了几天的心理建设，已经对事情暴露有了准备。

他脸不红气不喘地说：“客商选购商品，不将电风扇都打开，人家怎么选啊？这几天电风扇一直全天开着。”

陈厂长是个暴脾气，瞪着牛眼问：“你那是正经卖货吗？介绍就好好介绍，开个低档或中档风速就可以了，你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用？”

康健理直气壮地回：“电风扇有高速功能，我当然要给客户演示呀！

那高档键又不是摆设！”

“呵呵，演示完了，其他牌子的电风扇一台也没卖出去，这几天签单的全是曙光牌！”

“客户要买啥，那是客户的选择，跟我有什么关系！”

两个厂长在这边争执起来，很快便引来了其他人的关注。

轻工业品组的许组长听到动静以后，并没上前协调。

两个厂长吵架不算什么，他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢！

每届广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。

叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。

“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”

陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！