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第三章 以利诱人 攻获人心的不二法门（第9页）

人事局的人知道龙胜是供电局的，他要送电给人事局，也是举手之劳的事，只是龙胜没有想到这一层，人事局的人也不便说，所以就拖着他所求的事不办。

龙胜明白过来以后，赶紧回到供电局，跟局长们说明了人事局的情况马上就给人事局等相关单位送了电。

几天后，龙胜再去人事局办事时，那些人笑脸相迎，痛痛快快就将他所求之事给办了。

交友办事讲究事换事，某些事该不该为你办，首要的是看你能不能帮他办事，或者有帮他办事的潜力，到时能为他所用。

求人与被人求，是一笔人情债。

尽管人情债无法精确地计算，但是也要心中有数。

有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你就要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。

如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他不会提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。

不论关系多密切，你总求人家办事，而没有回报，时间久了也就不行了。

如果你求别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一些名或利。

如果对方什么也得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。

现在的人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好是提前满足对方的欲望。

如果不能，也一定要守信用。

如果你不能履约，以后再求对方办事就难了。

要想办成事，必须事换事，能领悟和运用这一点的人，就会成为无往不胜，所向披靡的办事高手。

从对方的利益入手

若想感动别人或获得人缘，获取别人的人心，把事情办好，就得先从他们的需要和利益入手。

你必须记住，要使一个人做任何事情，唯一的方法就得使他自己乐意去做，而让他乐意去做的最好方法就是符合他的需要和利益，同时还必须记得人的需要和利益是很不相同的。

在现实生活中，你所遇到的人，因为他们都是独立的个体，所以都有自己的一些特殊的好恶和利益。

这时，你就必须设法探索对方的真正意图是什么，尤其是与你计划有密切关系的事情。

然后依照着他的意向去应和他，事情就会好办得多。

所以，只有当你的计划适应别人的需要后，你的计划才会有实现的希望。

某位作家要举办一个演讲培训班，为期一个月，他租用了一家旅馆的舞厅作为他的讲课场所，但是，当他快要开始讲课的时候，突然接到旅馆的通知，告诉他舞厅的租金要涨三倍。

当他得知这一消息时，他讲课的入场证都已印好，分发完了，而且讲课的时间和地点也都已印在上面了。

当然，这位作家是不愿意多支付这笔费用的，但他又来不及另找一个地点，于是他只好去找旅馆的经理，开门见山地说：“当我收到你们的通知的时候，我感到有些惊讶，但我一定不会责备你们，因为如果换作我是你们的话，也会这样做的，你身为这家旅馆的经理，职责当然就是尽可能地使旅馆赚更多的钱，如果你做不到这点的话，你就会被炒鱿鱼，而且是理所当然地被炒鱿鱼，现在让我们来谈论一下这样做对你们到底有没有好处?”

那经理点点头，示意他往下说。

那作家说道：“你会因为出租这舞厅给我而获取相当的收益，而且是一笔非常大的收益，因为一连串的讲课所得来的收益，会比加倍的租金还要多。

如果我只是租下你的舞厅而不讲的话，那对你来说是一笔很大的损失。

现在让我们看看损失的情况，首先你不但不应该增加舞厅的租金，反而应该减少租金；事实上，你不能把涨价的部分算入你的收益中，因为我不按照你开的价码付费，而会被迫另寻一个适合我举办培训班的场所。

同时你有另外一项损失，那就是我的演讲将会吸引一批受过高等教育而有教养的人到你的旅馆，这是个非常好的广告机会。

因此，即使你们花了几千元在报纸上刊登广告，也不可能像我在你们这儿讲课一般吸引那么多人来光顾你的旅馆，而且这种效果是非常有价值的，不是吗?”

最后作家还说：“希望你仔细地考虑一下我所说的话，然后再告诉我最后的决定。”

第二天，这位作家就收到了旅馆的回应，通知他舞厅的租金不涨价了。

很难想象，这位作家巧妙的言辞居然把那经理说服了，当然，他说话是有一定的诀窍的。

你要是仔细观察就会发现，这位作家谈话时很少以“我”

的角度去和别人交流，没有直接地去提出反对，而是只用“你们”

的尊称，好像他是站在经理的角度上去讲话，考虑到别人的需要和利益，这就是一个技巧问题。

只说“你们”

会怎样怎样，会让对方觉得你在替对方考虑，而不是为自己说话，这样一个能替他人着想的人，对方当然容易接受。