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第五章 良好形象 获取人心的有利武器（第4页）

R：放松。

事实证明，如果我们在人际交往的过程中，有意识地在适当场合运用SOLER技术，改变其他一些不适当的自我表现，显示出自己良好的气质，可以有效地增加别人对我们的好感，增加别人对我们的接纳，形成良好的印象。

注意修饰你的外表

想要有良好的第一印象，获取他人的好感，首先要注意你的外表。

当你看见一个成年人在隆重的场合穿了一条短裤，你不会觉得他碍眼吗?当你看见某人的西裤裤腿卷起，露出脚腕，你不会觉得这很滑稽吗?所以，请留意你的着装，这并不是说你要穿最流行、最时髦的衣服，但你一定要穿得整齐、干净、合乎场合及你的身份。

至于服装是新是旧，质料是好是坏，都不是问题的关键。

日本有许多家大公司对所属的雇员，都有非常严格的服装上的要求。

雇员上班之前，至少得注意这些方面：

鞋是否擦过?

裤管是否脱线?

衬衫的扣子是否扣得整齐?

胡子是否刮得干净?

头发是否梳得整齐?

衣服的褶皱是否拂平了?

不只在日本是如此，在其他国家都一样。

新加坡有一家保险公司的雇员向公司报告说：当他们向农民进行劝说工作时，穿着整齐的雇员比穿着不整齐的雇员的业绩要高出很多。

可见，人们要容易相信衣着整洁的人。

不要嘲笑“以貌取人”

这样的社会风气。

我们交际时，应该重视现实，要推己及人，不然的话，便要遭受一些不必要的失败。

我们应根据不同的场合来决定不同的着装，一般来说，身着制服给人以年轻的印象；身着正装给人以作风正派的印象；身着便装给人以快乐的印象；身着工作服给人以严肃的印象。

我们要在不同的场合选择不同的着装，以给人良好的印象。

高度服装语言的作用

俗话说：人靠衣服，马靠鞍。

可见，服装对人的印象、特别是给人的第一印象有不可忽视的作用。

现代社会中，服装更是一个人社会地位、经济状况、内在修养及气质的集中体现。

居里夫人这位法国科学研究院的高级女院士，是一位把奖章当玩具给孩子玩的女科学家，同时她也是一位日常不修边幅的女性，她认为搞她们这一行的形象并不重要，重要的是研究成果。

有一天居里夫人应邀参加一场新闻发布会，是关于她们的研究在最近取得重大突破的事。

她全身心地投入在实验里，把参加发布会的事给忘了，后来还是发布会组委会的电话使她想起了这件事。

她赶紧去参加发布会，根本没有顾及自身形象。

可在她赶到了新闻发布会的大门口时，被保安拦住了。

对方把她当成是流浪者，不管她怎么说都不让她进去。

居里夫人焦急万分，她不顾一切地大喊起来。

这才把里面的组织者引了出来。

居里夫人连忙做了自我介绍，说她是来参加新闻发布会的博士。

居里夫人冲了进去，这时新闻发布会已经开始了。

她不顾一切地拿起麦克风大声介绍起她们那个课题的研究情况来。

听众见到一个蓬头散发、穿着邋遢的女人竟然如此放肆，以为有好戏看了。