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第九章 游刃有余 攻获初识者人心的艺术（第7页）

毕业生—听，心中狂喜，他想，太巧了，机会来了。

“您外婆家住哪?说不定离我家很近呢?”

“××小学，你知道吗?小学旁边的居民区。”

“知道，我们家就住在小学里。

小学和居民区之间有一棵大树，很大很大，要三个大人才能合抱。”

“对，对，我上次暑假去，还在树底下坐了好一阵呢。”

就这样，毕业生与这位人事主任聊了起来，聊小县城近年来的变化，聊春节，家家户户放鞭炮的热闹，甚至聊到于县城里最有特色的小吃。

结果，毕业生参加了试讲，并很快接到了受聘通知。

后来，他才知道，自己专业的名额只有一个，他试讲的分数位居第二，但最后学校要了他。

是谁帮了他?可以说，是那位主任，但从另一个角度来讲，是他自己。

因为，无意中，他抓住了双方的共同点，唤醒了对方的“共同意识”

。

也许你也有过这样的体验，新到一个单位，遇到一位同事，知道是校友，便感觉很亲近；新到一座城市，人生地不熟，遇到一位老乡，便感觉特别亲热。

这其中，起作用的就是“共同意识”

。

对与自己有共同点的人另眼相待，这是人们普遍的心理。

校友之所以让你感到亲近，是因为你们有彼此都熟悉的老师或同学；老乡之所以让你亲切，是因为你们有彼此都熟悉的街道和乡音。

一般说来，对于初次见面的人，人们通常会抱有警戒心，不过，一旦发现对方自己有某些共同点，警戒心就很容易地随之消失，信任感随之增强。

从这个角度来讲，“共同意识”

恰似人际关系的润滑油。

与人初次谋面，如能找到彼此的共同点，比如共同的经历、共同的爱好、共同的熟人、共同熟悉的事，然后谈论它。

这样，彼此的感情很快变得融洽起来，话就好说，事儿就好办了。

那么，如何找到自己与对方的共同点呢?很简单，了解与观察。

如果你是有准备地与人见面，不妨在见面之前，了解一下对方的背景，是否是你的老乡、校友?是否与你同年龄、同出身、同职业?是否与你有共同的兴趣与爱好?

如果你没有准备地见到一个人，见面时，就要留心观察。

通常，一个人的心理状态、兴趣爱好、身份地位等等，在他们的服饰、谈吐、举止、工作环境等方面

都或多或少地有所表现。

通过观察，你可以得知对方是否与自己有同样的爱好、同样的追求，同样的困惑等等。

比如，一位供销员到某厂联系业务。

—进厂长办公室，只见墙上挂了几幅装裱精致的书法长幅，仔细一看，是篆书，便同厂长谈起来：“厂长，看来您对书法一定很有研究。

唔，这幅篆书写得好!称得上‘送脚，如游鱼得水；舞笔，如景山兴云’。

妙!看这里悬钎垂露之法的用笔，就具有多样的变化美。

好，好极了!”

厂长一听，此人谈吐不俗，还懂汉代曹全的悬针垂露之法，一定是书法同好，连忙热情地招呼说：“请坐，请坐下细谈。”

等后来谈论业务时，自然就“好说”

多了。

“共同意识”