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第十一章 聚集人气 攻获下属人心的艺术（第7页）

有一次，军中一位士兵生了脓疮而痛苦不堪，吴起看到这种情况，俯下身去用嘴巴把脏兮兮的脓血吸干净、又撕下战袍把这个士兵的伤口仔细包扎好。

在场的人无不为大将军的举动所感动。

这位士兵的老乡后来将这事告诉了士兵的母亲，老人听后大哭不已。

别人以为是感极而泣，老人的回答却出于意料。

她说：“其实我不是为儿矛的伤痛而哭，也不是为吴将军爱兵如子而哭。

当年，吴将军用类似的做法吸取过我丈夫的脓血。

后来在战争中，我丈夫为报将军的恩德，奋勇作战，结果死在了战场上、这次又轮到我儿子。

我知道他命在旦夕了。

我为此而哭。”

老妇人从自身以往的经历中，知道这种收揽人心的办法。

可以让人为他献出生命，做到让士兵感到．自己是他的“知己”

，那在人心收揽上就达到一种很高的境界了。

春秋时期的晋国，有位名叫豫让的勇士。

他先后辗转投靠了几个主人，却得不到重用，直到投靠了知伯，才得到厚爱，将其视为知己，寝食同行，情如手足，豫让大为感动。

后来知伯与赵襄子互相争斗，想扩大自己的权势，可是实力不如后者，被赵襄子弄得家破人亡。

豫让决心以刺杀赵襄子来报答知伯。

可是谋事不密，被赵襄子捉住，赵襄子知道豫让是为主人效伞，没有立即杀他。

豫让说：“我自己谋事不密，今天落在你手中，此乃天意，我不会请求你放过我，因为我活下来，唯一的目的就是要刺杀你。”

赵襄子默默无语。

于是豫让提出要借赵襄子的衣服一用。

赵襄子有些惘然，但最后还是脱下衣服给他。

豫让拔剑在手，然后又在赵襄子的衣服上挥了几下，口中大叫：“我已替知伯报仇了。”

说完后就横剑自杀了。

正是知伯的真情打动了豫让，才能使豫让舍身相报，足见以真情感人的威力。

当初刘备三顾茅庐，均遭到诸葛亮的怠慢，因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。

当刘备心志专一、谦恭下士的品德深深打动了诸葛亮的心之后，这位隐居山野的“卧龙”

先生，便欣然接受了刘备的邀请，出山助他振兴汉室。

因此，你若想获取下属的心，让他心甘情愿地帮你办事，最好的方法就是用真情收买下属的心，这样对方才会死心塌地地为你办事。

充分体谅下属的难处

一些成功的上司常常非常关心体贴自己的下属，有时他们做得简直可以说是无微不至，以至于让下属感激涕零、心悦诚服。

这样的上司无疑在下属的心目中会产生强大的影响力和号召力，使公司上下成为一个非常友好的团队。

当然，有这样的上司，下属的工作效率也会明显地提高。

第二次世界大战时，利维在美国经营一家影片进出口公司，他的下属弗兰克是这方面的专家，很有才能，但是他脾气暴躁，动不动就一利人争吵，利维也劝说不了。

一天，为了一个实验问题，弗兰克同研制组的另一位助手争执不下。

他大动肝火，又拍桌子又扔东西，利维过去劝阻，仍无法使弗兰克恢复平静。

这辽时，弗兰克的小女儿安妮看见她爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。

弗兰克见状再也不上同别人争吵，赶快跑过去，赔着笑脸哄逗她。

看到这一情景，利维心里猛地一亮，他发现弗兰克虽然看谁都不顺眼，但对留在他身边的小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠，不难看出这小女儿对他是多么重要。

为了使弗兰克有充实的精神生活，利维在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子，希望他和他的小女儿生活在一起。