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第0022章（第2页）

而且做领导的亲自跑到下属办公室来，礼下于人必有所求的道理我还是明白的，估计是有什么事情要我帮忙，可我能帮他什么忙呢？

李坤掏了根烟递给我，自己也点上一根，抽了两口才说：“小常啊，富通集团这个项目的销售方案你是怎么打算的？呵呵，我知道现在问还有点早，你有没有考虑过啊？”

我心说你既然知道早，那还问啊！

不过嘴上还是照实回答他：“还没考虑过呢，不过这事情也做不出什么新鲜花样来，无非就是把产品分拆之后交给经纪业务部或者银行去销售，只是给他们的提点提多少，这个要好好考虑一下。”

李坤微微点着头说：“我虽然是个半吊子，但这个我还是懂的，我的意思是说，你是倾向于交给经纪业务部呢，还是交给银行？”

我心里咯噔一下：是了！

是这事了！

肯定是经纪业务部或者银行，其中某一方听说我们正在做这个项目，于是找到了他，想通过他要点产品去销售，可究竟是经纪业务部还是银行呢？这个就猜不着了。

我考虑了一下，才回答他：“那还用说，我当然是倾向于咱们公司经纪业务部了，肥水不流外人田嘛，不过银行那边也不能一点不给人家，毕竟以后还要经常合作呢，您说是吧。”

我这是一个不一定对他胃口、但却无论如何也不会犯错的答案。

李坤笑眯眯的说：“嗯，对，就应该是这个思路！

昨天晚上经纪业务部的王总和我在一块吃饭，他对于咱们上次那个产品完全交给银行去销售的做法有点意见，我考虑了一下，也觉得咱们上次的做法的确有些不妥，虽说他们比银行多要了半个点的提成，可毕竟这钱最后都在咱们公司内部转嘛，左边口袋掏出来放到右边而已，你说是不是这个道理啊？所以我就答应了他，等这次的新产品出来之后，销售份额一定给他们个大头，而且至少给他们两个点的提成，算是对上次那个事情的一点小小补偿。”

他说的事情我自然之道，五月份的时候我们做过一个和这次类似的产品，总额是一亿五千万，期限也是两年，销售方案是将整个产品分成一百五十份，每份一百万，年化收益率百分之十，给销售方的提成是销售额的百分之一，可经纪业务部非要百分之一点五，最后我们就把一百五十份全都给了银行去销售，当时这个销售方案李坤他自己也是同意了的。

销售方的销售提成是从我们的项目费里边出的，销售提成高了，项目支出就会增加，那我们的项目利润自然就降低了，而我们的年终奖，又是和项目利润紧密关联的，所以我们自然更愿意交给提成要求低的一方去做。

我心里暗骂李坤肯定是吃了经纪业务部的好处，才会这么大方的答应给他们两个点的提成，这次项目总额是三亿，两个点的销售提成那可就是六百万了！

正常情况下，像这次这样年利息百分之十二的产品，就算只给零点八、甚至更低一点的销售提成都可以的，他这一大方，最终体现的项目利润上可就是三四百万啊。

不过这事情还没办法说他不对，因为他占着“大义”

——正如他所说的，这钱我们投行部多点或者是经纪业务部多点，最后都是在华信证券这个大锅里头，就算把官司打到公司董事会那里去，他也是占理的，没准还会被视为舍小家顾大家的典范呢。

况且这回这个项目，我和小师妹都已经有田保东那里的两个点了，所以也没必要和他争，正好做个顺水人情。

于是我点点头说：“李总您说的是啊，上次那事情，后来我自己也反省了一下，我们确实做的有点不妥，主要还是我们太年轻了，不懂大局，以后还是得您多多提点啊！

行，您的意思我明白了，等改天销售方案出来之后，我送去给您亲自过目，您点头了，咱们才执行！”

正紧事算是说好了，他这才好像是刚看见我的样子，惊讶的说：“哎呀，小常，刚才都没注意，怎么你脸色那么差啊，是不是这几天跑这个项目太累了？要不回去休息休息？”

我笑笑说：“谢谢李总，没事，昨晚不是请评估师一起吃饭吗，喝多了点，缓一缓也就好了。”

李坤摆出一副痛心疾首的样子说：“哎呀，你们年轻人啊，就是不懂事，不会爱惜自己身体，工作重要，身体更重要嘛！

既然喝多了不舒服，那你早上打个电话跟我说一声，今天就不用来了嘛，在家里好好休息一天啊。

赶快回去好好休息休息，考勤的事你不用管了。

对了，开车没问题吧？要不我送你回去？”

这一瞬间，李坤比我亲爹还要关心我。