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第十九章 求助（第1页）

我们解决不了的事情就让公司给予帮助，我们跟公司要求农艺师援助我们，但是公司的农艺师都去新的市场了，要回来的话也要等到三个月后，因为就是一户出现的这种情况，其他的地方要比我们这边复杂的多。

公司也是先主要后次要，要是转到我们这里的时候，农户的麦苗早就变成了小麦了，现场根本就没有了，专家到这个地方也是没有用的，我跟郭鹏飞急得直打转，真正到了叫天天不应呼地地不灵的时刻。

我们俩的压力可想而知，因为如果不处理这件事情，因为影响不好，会有很多的客户不再跟我们合作，转而跟其他的厂商合作，我们的市场份额就会减少，因为负面的影响有可能我们将会失去这个市场。

如果给予这个农户以补偿，但是公司肯定是不同意的，我们两个总不能自己掏腰包吧？遇上这一个还好办，要是我们俩一年遇上三个这样的客户，我们就不用干工作了，就从家拿钱来上班了。

我们俩每个人展开自己的长处，到处找关系找人来解决这件事情。

我突然想起，赵海在销售工作上如鱼得水，干的蛮有起色的。

我跟他打电话说了这里的情况，赵海说：“我现在在福建，来开拓市场了，也没有空回去，你说的这些我没见也不好说。

其他家都用的我们公司的肥料就证明我们公司的肥料没有问题，实际上也就是没有问题，关键是让农户明白这个事情，你们先别找根源，先找理由把这件事情推出去比较好，这样首先不影响销售工作为好。”

我说：“那这个客户算是失去了，这样不好吧，没有尽到农化服务的根本，没有给农户解决根本的问题。”

“这个你要先分清楚什么是重要的，什么是次要的，影响销售是大事，一个两个农户的问题是小事，要不光盯在一户两户身上，我们什么时候能够完成公司的任务。”

我说：“那总该有个让对方满意的解决方法吧？”

“方法就是找出不是我们公司肥料的原因，你可以从施肥方法、作物与肥料的距离、施肥的深度等几个方面找原因，我还是劝你不要在上面多浪费功夫，实在找不出来就算了。”

其实放弃该户，郭鹏飞也说过，实在是弄不好就不要了，但是这是我碰到的第一个客户投诉，如果这样就放弃了，我会感觉很失败的，因为我不想第一次就碰壁。

再说兆头也不好，这叫出师不利。

我怀着郁闷的心情在农户的田间来回走着，边想着是什么原因造成的，来回走了两趟也没有找出原因。

“唉！”

还是放弃吧，心里无奈的说。

我开始往回走，抬起头来，看着地头的农化宣传车，突然发现麦畦的中间有些低，两边高一些。

我想：“施肥后就浇水，而农户是撒施的肥料，这样用水一浇肥料岂不是都会往中间跑了，这样中间麦苗的肥料浓度岂不是会很高，造成了烧苗现象？”

我高兴的蹦了起来，赶紧给郭鹏飞打电话把我刚才想到的事情告诉他。

“有可能，很有可能！

我过去看看。”

郭鹏飞听到也是很高兴，从村中飞奔而来。

“你看”