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第三十五章 失望（第1页）

“婷婷是大姑娘了，能够替你老爸干活了。”

原来今次苏同军有意让苏婷婷自己独立操作，锻炼苏婷婷的能力。

苏婷婷也没有给她老爸丢脸，除了跟苏同军打电话请教了几个问题，就轻松给解决了，苏同军感到十分的满意。

“我什么时候不替老爸干活了？”

苏婷婷撅起了嘴，一副不高兴的样子，“我还没有毕业就给你打工，现在都打了好多年了，你怎么说我才帮你干活呢？”

“幺幺，干了干了。”

苏同军连忙的告饶，这个女儿他还真绕不过她。

“对了，苏伯伯，我有个问题想请教你一下。”

我见苏婷婷终于放开了她老爸。

“嗯，说说看。”

我就把跟苏婷婷所说的关于开拓光明市场的情况。

“光明市场是很难开拓的，这个不是一年两年的问题，光明市场我也略有耳闻，综合这三家的实力，我感觉是三元农资的实力最小、誉源农资的实力其次、惠农农资的实力最大，问题是他们三家是不是愿意和你们合作，要是合作他们肯定要提出条件的，提出的条件你们公司是不是能够满足他们的要求，这一点才是关键的，因为现在他们三家都在做农资，能够卖你们家的不卖别家的就是你们公司能够比别的厂家提供更多的优惠。”

苏同军一针见血，将所有的问题都提了出来。

“要想做很难，这个让经销商改庭换户的事情是很难的，因为开始做哪一家的肥料一般就是做哪一家的，中途换的话不是厂家倒闭就是合作出现了问题，要不然的话，可能性几乎是没有的，再就是让经销商再追卖你家的产品，即使人家答应，问题是也不能一下子进货五百吨产品的，这个是农业的淡季，所以你不用再想了，认输吧。”

苏同军给我下了结论。

“一点回旋的余地都没有吗？”

我还是不甘心，就这么认输。

“我已经跟你讲的很清楚了，我卖化肥也是好多年了，这个我应该比你更有发言权。”

苏同军连给我点希望也没有留，他说话就是直爽，也没有管我接受得了接受不了。

我听完苏同军的一番话，真的感觉今次的打赌是最大的失误，明明知道不能完成的任务，偏偏往上撞，说好听一点的叫做明知山有虎偏向虎山行，不好听就是不知道天高地厚。

苏同军把事实跟我讲明白了，弄的我连中午在他家吃饭的心情都没有了，本来是要走的，但是已经是中午了，苏婷婷也是强力挽留，工作没有做好，总不能不过日子了吧，饭还是要吃的，只不错吃的没有兴致，精美的食物如同嚼蜡。

苏同军看我心情不佳也没有要我喝酒，我匆匆吃完就跟苏婷婷告别往回赶，我要跟郭鹏飞商量一下看看是不是就这样认输。

“周围，你有空给我再送点化肥来，我用在棚内效果不错，比他们厂家的价格还便宜。”

正在高速路上行驶的我接到了我姨夫的电话。

我姨夫是光明人，也是个种蔬菜的农民，自己弄着四个大棚。

因为有次谈话我说到了金丰化工的销售工作，我跟他介绍金丰化工的肥料多么多么的好，介绍了几种比较适合大棚种植的肥料。

姨夫是个实在人，他说：“既然你说是好，那就是好的，给我弄两吨来试试吧。”