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第5章 批发部的啤酒订货会(第1页)

五一节上午,招待所西餐厅布置的非常隆重,台上拉着长长的横幅,欢迎霁虹糖酒批发部第1届啤酒订货会隆重召开。

大厅里一共摆了12张台桌,桌上铺着雪白的台布,大茶盘内摆放的香烟、瓜子、水果糖。

每张台上放着两瓶茅台、两瓶五粮液、两瓶葡萄酒、10瓶健力宝,另外还有三张办公桌。

台上摆着宾客签到处,另外两张上摆着合同签定处,楚美鸽负责签到,王桂兰、刘红负责签订合同,张俊华、刘卫玲及四个餐厅服务员在门口做迎宾,周宝琴负责内勤保障,4个宾馆服务员负责引领顾客,按照签到的先后顺序就坐。

今天的会场到了好多人,接到请束的基本上都来了,还有一些不请自来的,一个小小的批发部,竟然要召开啤酒订货会,大家都感到新鲜,都过来看热闹,所以到场的人远远超出了张建祥的预计,最后不得不增加三张台。

10:00的时候张建祥站在餐厅的主席台上,手拿着麦克风开始了他的开场白。

各位朋友、嘉宾、女士们、先生们,你们好,欢迎你们的到来,参加我组织召开的啤酒订货会。

可能有很多朋友会说:你看你张建祥能的,你凭什么召开啤酒订货会?

在此,我向各位同行隆重的宣布,我们的批发部是啤酒厂唯一的一级合同经销商,全县境内的啤酒销售都由我们批发部负责。

这时台下有人问道:是不是糖酒公司也要向你们进货?是的,张建祥坚定的说:如果他想经营啤酒,这次订货会是我对市场销售能力的一次调查,所以,凡与我签订合同的用户,才能成为我的正式客户,旺季我才能保证他对啤酒的需要,淡季不需要他承担对啤酒积存的担忧,对每个合同户只有好处,没有坏处。

为了加强对合同户的控制和制约,对每个合同户收取保证金1万元。

说到此下面议论纷纷,又有人大声问道:我们这么多用户每户收1万就是好几十万,你要是拿着钱跑了,我们找谁要去?诸位张建祥说:我知道大家对我的过去有所了解,人常说恶名在外,对于我以前的事,我在此不想过多解释,你与我签订合同后,我并不马上收取你的合同保证金,为了让你见证我的实力,我会对每个合同户先送两车啤酒,整车送货价7块钱捆,每车1005捆,按1000捆记价,大家都知道出厂价格6.5元捆,厂方送货每百公里以内收运费300,我收你7块件,每车只赚你200块钱,所以你收到我的啤酒以后,只需要付给我1万块钱的现金,其余4000你可以给我打欠条

有人问,那你啥时候收合同保证金?至于我什么时候收合同保证金,张建祥说那要视情况而定,在我认为时机成熟的时候或者你在后面追着我,非要我收你保证金的时候,才收。

凡与我签订合同的客户供货都是统一价,整车7000元一车,批发价7块5件,相互之间不能打价格战,拉拢客户,抢客户。

如有人这样做那就违反了游戏规则,一旦查证属实,我将取消他的合同资格,退还他的保证金,因为我没有权利对他进行处罚,只有不供给他货源的权利。

我今天对大家的要求就这么多,下面可以签合同了,会场下面一阵骚动。

这时王书治走上讲台,诸位我想说几句,我叫王书治,是杨柳镇供销社的主任,我自己开有一家饭店,凡是今天来的供销系统的,都认识我,其他朋友就不得而知了。

张建祥是我的干儿子,有人说交了保证金怕他跑了,供销系统的老哥们,小兄弟们,我保证如果他跑了,你拿着他的手续来找我,我给你,多了没有1~20万还是出得起的。

王书治说完,在前面坐着的杨东杰站起来说,诸位为了保证张建祥啤酒的经营,我们信用社给他贷款50万,难道我们就不怕他跑了吗?大家一片掌声,互相交头接耳,诸位,请安静。

建设银行的周副行长走上讲台,用手拍了拍麦克风,张建祥二部开业的时候,我曾经告诉他,10万以下可以不用担保,随时用随时货,可是这小子一直没有给我面子,没有找我,原来是被你城信捷足先登了,所以我今天修正一下我的承诺,那就是可以直接给你贷50万,你知道吗?我们建设银行的利息可比城信低多了。

台下又是一片掌声,谢谢你周行长。

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