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第17章 亲兄弟明算账 不拖泥带水（第1页）

88年元旦这一天，张建祥乘坐南方航空早班飞机，踏上了归途，十一点多钟，来到火车站客货快运中心，提了货赶回批发部，刘卫玲一看到张建祥回来，马上接过张建祥的皮箱，说老板你可算回来了，这几天找你的人越来越多，哦，是吗？张建祥说道，都是啥事儿啊？刘卫玲说，想便宜点买点酒呗，这几天的营业情况咋样？总共卖掉了十几瓶茅台，不错，挺好的，张建强说李虎他们来了没有？这时门口传来一个声音，你可算回来了，张建祥转过头，看了一下不认识，不过好像在哪里见过面，这人高高的白白的，挺斯文，穿着灰色的毛料中山装。

有点像干部的模样，马上亲热的握住他的手，像久别的老朋友一样，你好你好，请坐请坐，玲子还要向张建祥说点什么，张建祥向她使了一个眼色，试议不要讲了，你到饮食公司去打个电话，通知胡八来卸货。

张老板，来人自己介绍的，我在下面的财政局上班，天天走你门口过。

翟东毅是你的同学吧，他现在跟着我呢，哦，是吗？张建祥说，他是我大学的同学。

以后请多多关照啊，那是，那是，来人说我会的，唉，张老板，我亲戚托我，想买两瓶茅台五粮液，哎呀，真是太不巧了，张建祥说，我的货刚好卖完，就剩这几瓶，我还要充门面呢，当样品，你看就是价格再高我也不能给呀，卫玲听了张建祥说的，忍着，忍不住想笑，用手捂住嘴。

转到里面，张建祥又说要不这样，过两天我的新货就到，到时候我按进价给你几瓶咋样？张建祥送走了客人，卫玲从里面走出来，老板你可真能忽悠，你们认识吗？像老朋友似的，我哪认识他呀？张建祥说玲子，你记得咱们是做生意的，进门都是客，待顾客要热情，不能恶语伤人。

明白吗？老板我知道，我懂做生意要诚信为本，和气生财，话是这样说，可是具体实施起来就怎么样啊，比如，比如刘卫玲，想说又没说出来，这时胡八领了三个人过来……胡巴卸完车走了以后，刘卫玲把手里的东西递给张建祥，张建祥看了一眼心里，顿时明白了，那是一张还款协议，一张是李虎给一个收据，玲子，我看你是谣言听多了吧，是不是在你心里，我一直是一个诈骗犯，一直靠骗人做生意，你说说看，如果一个老板的手下员工，一直把他的老板看作是诈骗犯，那么这个老板是不是很悲哀，刘卫玲连忙解释说我没有。

不是这样的，我一直认为那是你的本事，玲子，张建祥说传言终归是传言，他们不了解事实真相，以讹传讹，做生意的游戏规则是诚信为本，公平交易。

在往下说就是你敬我一尺，我敬你一丈，你给我初一我还你十五，玲子，张建祥说道，其他人对我有误解，我无需多解释，而你现在是我的员工，我必须把事情真相给你讲清楚，整个事件是这样的，张建祥给刘卫玲讲了整个事情的发展经过，说了一遍，当然什么该说，什么不该说，刘卫玲听了以后说了一声，原来是这样，这李虎真可恨，他以为收了钱，就可以为所欲为，得好好收拾他，是啊，张建祥说了，我原本把钱带走，就是想急一急李虎，如果不把钱带走，也会被城市信用社给控制起来，我的损失就无法弥补，这样我的目的就达不到，机缘巧合之这些钱帮了我的大忙，我派上了用场，积累了我的第1桶金。

；……一辆出租车缓缓的出现在张庄村村口，张建祥走在前面给遇见的村民让烟，家里人刚刚吃过午饭，出租车在大门口停下，张建祥在院内喊道，爸妈我回来了，最先出来的是二哥张建军和二嫂，兄弟回来了，咋没骑摩托车啊？三啊，儿子回来了，吃饭了吗？母亲喊道没吃妈给你擀面条，爸妈，张建祥说你们不用管我了，文军哥一会儿就把菜送来，这时左邻右舍的邻居都来到车旁，张建祥带着爸妈来到大门口，张建祥吩咐司机打开后备箱从车内搬出，4箱侨酒，两箱奶粉，三箱华英饼干，4箱南德方便面，两瓶茅台，两瓶五粮液，三包虾条，张靠之说了，你拿这么多东西干啥？开商店啊？张建祥说这些东西不光小孩子能吃，大人也能吃啊……街坊邻居，亲朋好友，发小同学家里来了好多人，张建祥从乡里订了两桌酒席……

第2天早上七点多钟，张建祥的爸爸妈妈二哥小侄女儿，一家人，围坐一张餐桌上，桌上摆放着就菜，放着两瓶茅台，两瓶五粮液，张建祥说，我这次回来有两个目的，一次很长时间没有回家了，回来看看二老及小侄女，第二呢，就是咱家做这只花生米的生意，到今天为止，也该有个了断，免得家里人操心，兄弟，张建军说家里人为你操心还少吗？为了你咱爸到处借钱，这事到今天为止已经结清了，张建祥说着，把手续拿出来递给爸爸妈妈二哥看，最后二嫂拿起来看了看说，兄弟咱们这次做生意赚了多少钱呢？张建强说道，咱们这趟生意，从理论上讲赚钱了，实际是赔钱了，大家一听很是不解，张建祥说我给大家演算一遍，进货价2:03元，，出货价是2.3元一公斤，6万公斤，差价，张建祥拿出来16，200块的现金，放在桌子上，为了这次生意，我管吃管住，招待小夏一个多月，又350块钱给他买了一辆自行车，总共算2000块钱吧，他从桌上拿回2000块钱，又花600块钱买了三袋花生米，爸，你联系车皮，我给你拿了5000，张靠之，说，三啊，那2000块钱我交了车皮押金，张建祥道，这个等会儿再说，张建祥打断了父亲的说话，交2000块押金，我知道其他的剩余多少，或者家里用了多少都无所谓，常言说肉烂在锅里了，我做主把2000块钱送给小夏，我认为值2000块钱，买个朋友买条路，买个做生意之路，就看你们怎么走这条路，发货那天我给你1000元，让你招待工人及零用，运费3300块钱，二嫂说小祥，咱们忙了这一冬天，也就挣了4300块钱，嫂子，这只是理论上的数据，要按实际的咱们还挣不了这么多，我从咱家的磷肥款中用了1600块钱，我还大哥了2000这算扯平了，由于这次我把李虎的钱截留了，他被迫承认他以前说过的话，承担了运费丢失的损失，破损的损失等折合7000块，这些损失按说是不存在的，说我让司机做的手脚，也就是说咱们这次共有收入11，300张建祥从中拿回来1300，这1300我再垫上1700还给大哥，现在这1万块钱是咱们的家里的，张建祥从中堂柜里拿出来几个酒杯，爸，你不是说没喝过茅台五粮液吗？这几瓶酒是我孝敬你的，说了打开一瓶茅台，又打开一瓶五粮液，哎，小子，张靠之说，你咋都打开了，爸，张建祥说，我是为你好，我怕你拿去送人，三啊，你一提到送人我想起来了，张靠之说你三舅不是小队长吗？他想活动一下往上走一步，他也听说你手里有茅台，他给了我300块钱，想买两瓶茅台吧，张建祥说，我看不是他听说吧，是不是你显摆的？茅台酒我可以送给他两瓶，但是这个钱我不能收。

这是为啥呀？张建祥说一是为了保持价格的稳定性，而是为了维护客户的利益。

他们从我手里拿货是搭配了酒的，我们不能低价把茅台卖了，如果我以150块钱一瓶的价格给了舅舅，他会到处宣扬，，客户也会埋怨我，所以我不能自毁长城啊……

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