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简单来说,生产量越大,成本越低,这在肥皂工厂也是成立的。
这样的成本,他如果每块只赚2、3便士,然后联合零售端,将最终售价打到1先令,甚至更低,市场迅速扩大几倍也不是问题——手工皂明显更好用,很多人不买难道是因为不想要吗?对这些人来说,2先令一块的肥皂可能不会考虑,但1先令呢?
要知道普通的肥皂也要4便士左右一条了!
更何况手工皂可以只用来洗脸洗身子,这样消耗就慢了...别说是中产阶级了,就是有稳定工作的劳工家庭,也是能够消费的。
以美林堡的人口规模,说不定那样‘薄利多销’更赚。
不过奥斯汀先生其实也就是这么一说,很快他自己先摇了摇头:“我本来是那样想过的,但最后又放弃了。
好不容易建立的零售价格,想要改变就太难了,或许我这里降价,利润就被分销商挣去了。”
不见得每个人都认同薄利多销,甚至不见得薄利多销之后,具体到某个分销商、零售商就真的比之前赚的多了...这说起来还是个挺复杂的问题呢。
“而且...”
奥斯汀先生想了一下,才继续说:“而且不一定市场就这样大,或许美林堡就这样了,但美林堡以外呢?”
和礼兰王国的经济活动大部分都集中在美林堡,精华人口也在这里,所谓‘和礼兰只有一个头,硕大无朋’么。
但不
第38章红粉世界038()
是说别的地区就一无是处了,现在正是工业革命渐入佳境的时期,王国之中还是有几个著名城市的,煤都、钢铁之城、纺织中心...等等,都分布在美林堡以外。
这些人口聚集区,工业发展的不错,消费能力也不弱了,奥斯汀先生最近就在考虑怎么将可丽牌肥皂卖到外地去。
他没有人脉和渠道,这是最大的难点...不过随着可丽牌肥皂在美林堡大卖,他也开始认识一些中高端人脉了,或许不知道什么时候这件事就有机会了。
“当然,这件事还是很难办的,唉!”
奥斯汀先生叹了一口气。
“其实...美林
堡不见得就潜力见底了。”
薇薇安尝了一口今天的米布丁,将自己的想法很自然地说了出来。
她是见惯了现代社会的商家是怎样营销的,现在看可丽牌肥皂在美林堡的销售情况,就觉得其实还很有潜力可挖。
不过后世的营销手段大部分都得依托现代传媒,现在也用不出来。
她自己也经常考虑这些,想来想去,暂时只想到了一个比较有可行性的方案。
“爸爸,我们可以找女演员和报纸。”
“女演员和报纸,我们已经合作过了。”
奥斯汀先生和蔼地对薇薇安说。
可丽牌肥皂最初在剧场区推广,近水楼台先得月,没少请女演员在圈子里说好话。
至于报社那边,随着可丽牌肥皂赚到一些钱,奥斯汀先生也在报纸上打过广告——此时广告对报社是一项固定收入,而且打广告的费用其实不高。
中等影响力的报纸,可能几镑就足够打一个广告了,而且广告在报纸上往往也不只呆一天,几镑的广告费花出去呆3、5天总是能够的。
至于一些特定的报纸,则更便宜。
比如说针对性比较明显的小报,登招工广告、吉屋招租、失物招领等的,就几先令就够了,而且一挂在报纸上可能就是一个礼拜。
这是因为,这些广告不单纯是广告,本来就是一些人想看的‘内容’!
事实上,考虑到此时日常可供消遣的东西太少了,那些纯粹的广告,也有人愿意当‘新闻’去看呢!
毕竟,这年头想要知道一些商品的信息也不是那么方便的,日常一件商品只要稍微特殊一些,找不到也很正常。
或许就是要通过报纸上的广告才能知道到哪儿弄得到这商品——报纸上的广告也不是无用信息呢!
薇薇安笑了一下,放下刀叉:“不,爸爸,我说的不是那个意思,我是说‘女演员和报纸’,他们要结合起来。”
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