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第九章 模式(第3页)

童小天道:“都谈好了,接下来就是签合同的程序。”

林南又问道:“关于销售模式,你的想法是什么?”

这件事情林南在私底下已经与童小天讨论过,虽然最终没有结果,不过林南的意见很明确,那就是绝不能让祝衡阳的营销理念进入南博公司。

所以这段时间童小天也一直在思考这个问题,此时见林南问道自己,开口说道:“‘超刀’是治疗设备,我觉得应该采用学术推广的模式。”

祝衡阳冷哼了一声:“学术推广?那也只不过是变相的行贿手段。”

林南对这个词语很感兴趣,问道:“学术推广是什么意思?”

祝衡阳道:“那是中外合资药企搞出来的玩意,当他们研发生产出某种新药后,就把一些专家请去开学术会议,一方面介绍这种药物的药效,而另一方面却是吃喝玩乐,还要发红包什么的,其目的就是让那些专家接受这个药品。”

童小天道:“我说的学术推广和祝董讲的并不一样。

‘超刀’是一种治疗设备,即使我们把它卖出去了也会涉及后期技术培训的问题,而我的想法是把这个技术培训放到前面来。

也就是说,我们的销售人员先去各大三甲医院介绍‘超刀’这个产品,一旦对方有购买的意向后,就先对他们派出的工作人员进行技术培训,这样一来只要设备安装到位,他们就可以马上开展手术了。”

祝衡阳道:“你以为是:销售人员拿着资料去找院长,院长看了后就很感兴趣,然后就和我们签署意向性协议,紧接着就派出工作人员前来培训?”

他“哈哈”

一笑,“你以为三甲医院的院长什么人都愿意见?我告诉你,现实的情况是,很可能我们的销售人员连医院院长的面都见不到,所以你太想当然了。

销售是一门学问,哪像你以为的那么简单?”

童小天道:“祝董,你要知道,省里面对‘超刀’非常重视,接下来卫生部甚至更高级别的负责人都会重视我们这个项目,这就是最大的广告效应啊。

在如此巨大的广告效应下,我们的销售人员想要见三甲医院的院长还不容易?”

他看着林南笑了笑,“不过到时候电视台采访你的时候你可不要像以前那样躲起来了。”

大家都笑。

林南也笑:“我确实不喜欢在电视上面抛头露面,不过为了‘超刀’项目,我豁出去了。”

谢进道:“我觉得小天的想法还是不错的,要不我们就先尝试一下这样的销售模式?”

祝衡阳问道:“那销售总监的人选怎么办?”

林南道:“先让小天兼着吧,等有了合适的人选后再说。”

祝衡阳皱眉道:“这么大的项目,我投进去那么多的钱,怎么可以什么都再说呢?”

林南道:“反正我觉得聂丹不合适,除非你现在能够提出另外一个合适的人选来。”

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