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第13章 商谈合作(第2页)

说完还看着武世庆。

武世庆心里腻歪的很,这听朱强说能做主,为老不尊的连朱少爷都变成朱兄弟了,还得拉自己下水。

好在自己也算山货行的一大股东,苏圣平也不是难说话的人,既然朱强说能做主,相信苏圣平也不会反对,就点点头道:“我这侄子确实能够做主。”

王管事说:“那就好说了,我可以给朱兄弟一个准话,今后我们商铺可以承销贵行的山货。”

朱强心里高兴的很,说:“谢谢王管事照顾,敢问价钱方面如何?”

王管事说:“这山货价格也无定数,我提个建议,我们这周边常见的山货就那几十样,我们定个名录,就按今天的价格下降两成,若有其他货物,两家再商谈价格,朱兄弟你看如何?”

朱强心中一算,按今天的价格下降两成,今天的成本差不多是六十两,卖了有九十两,这个价格王管事给的高了,所以才有了之前准备送十两银子的事。

他们的利润率也达到了百分之三十。

可如果按照今天的价格下降两成,只卖到七十二两,那利润又只剩下百分之二十,要说生意做成这样已经不错了,可又和苏圣平交待自己的不符,这时候自己又不敢擅自做主,着实为难。

想着做生意嘛无非就是坐地起价就地还钱,就开口说:“如果是这样的话,我认为还是应该按照今天的价格。”

王管事听了,哈哈一笑说:“今天可是看在武捕头的面子上才给的高价,要是旁人来,最多给到六十五两。”

猴子听到差点忍不住反驳,概因他之前也盘算过了,卖掉的山货成本大概要六十两,只给六十五两的话,赚的还没前两天给大户送的预定的山货多。

好在临走时苏圣平交待一切给朱强做主,才忍住没说话。

朱强也笑着说:“看来还是要多谢王管事关照。

只是若要下降两成的话,委实让我们不能接受。

不过我这边还有个建议,不知当讲不当讲。”

王管事见朱强如此,说:“朱兄弟请说。”

朱强对王管事抱了抱拳,说:“今日虽没有去王家商铺,不过前几日得知要卖货给王家,路过几家王家商铺时,在下都进去看了看,发现王家不愧是府城大家,商铺气派非常,里面倒还有空余的地方,您看能否把空余的地方租给我们好吃山货行,我们在那做个柜台自己卖自己的山货,自负盈亏,每个店铺每个月付五两租金,您看如何?”

这租铺面的听过,租柜台可是第一次听说,不怪王管事诧异这商场租柜台的做法,武世庆和猴子之前没有得到苏圣平交底,听了也是感觉甚是奇怪。

王管事思量了片刻,虽然好奇这种经营方式,但还是无法接受,拒绝了朱强的提议。

朱强只能继续和他讨价还价山货价格。

其实两人心里都急,王管事知道自家做的是海上的生意,这商铺里多的也不是山货,山货的利润对整个王家来说不高,可对自己这个商铺管事来说就一块很大的利润了,又能拉拢商铺人气。

鉴于王家和辛李两家的竞争格局,最为关键的是不能让朱强他们和辛李两家合作,按说自己这边给的价格也不低了,没成想朱强却死活不同意,但是这朱强又似不知道王家与辛李两家的情形,或者是也没那眼光看出山货生意的前景,就不大愿意让利。

朱强这边呢,也是有苦难言,自己虽然没做过生意,但也知道这百分之二十的利润已经算是厚道了,可苏圣平又交待如果只是做供货的中间商,利润不得低于百分之三十五,所以不能答应王管事。

两人你来我往的废话了小半个时辰,看的武世庆和猴子干着急。

最后还是王管事没有忍住,说:“朱兄弟,我代表王家商铺给你一个最终价格,就按今天的价格下降一成,如果你们能够答应我们这生意就做成了,如果不能答应,那一切免谈。

而且我还有一个条件。”

朱强说:“什么条件,王管事请明言。”

王管事郑重的说:“你们的山货只能给我王家商铺一家供货。”

朱强没想到是这样的条件,虽然山货有地方卖了,但是只能卖给一家他还是感觉不妥,就闻道:“这只能卖给王家商铺一家包不包括一些酒楼、大户人家预定的?”

王管事心中盘算了一下,这平常酒楼、大户购买的山货差不多要占到自家商铺的三成,其余大头是自家船队卖到别处,零星是普通市民购买,扣掉大户和酒楼预定的影响不是太大,但也不能让朱强白占便宜,就说:“可以不包括,但是你们卖给酒楼、大户预定的山货价格必须高于我商铺卖的价格,而且卖给我商铺的山货质量不得低于卖给他们的山货。

一经发现等同毁约。”

朱强心中盘算着王管事的条件,按说这样的要求并不过分,可自己心里还是没底,于是就说:“王管事的条件我都了解了,这是大事,在下初次做生意,还需考虑三天,三天后给王管事准信,您看如何?”

王管事笑着说:“朱兄弟谦虚了,小小年纪有这番作为可不像是初次做生意,那就三天后等你准话。

我还要提醒一下,我王家商铺可不止开在府城,泉州一府五县,都有我王家商铺,不瞒你们说,全省乃至吴、越、元三朝我们都有出货的地方。

我之所以肯让利给你们,不止是看在武捕头的面子和:()南风紧

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