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第31章（第2页）

几个大字写在脸上。

核心思想就是让顾客们跪着花钱。

之所以走这个路线，一是因为香皂香露的起步够高，是从宫里传出来的，供皇帝妃嫔使用的东西，婉月要考虑皇帝的感受。

标价太低，定位太接地气的话，让皇帝怎么想？

皇帝当宝贝用着的香皂，出去一看，大街上百姓人手一个，即使用料不同，但皂类做工大同小异，以昌平帝浮夸傲慢的性情，到时候会有什么想法不好说。

二是婉月主动限制玉颜坊的发展规模，有意控制销售范围。

她反复强调筛选顾客，就是为了将销售额控制在一定范围里，让自己既能挣到钱，又不至于让别人觉得特别挣钱。

树大招风，财帛动人心。

她从不低估人类的逐利性，任何一个赚钱的行业都充满着腥风血雨，而她现在只想安稳发育。

她才是个六岁的宝宝呢，还是无权无势，没有话语权，连婚嫁都由不得自己的公主。

售卖几样挣钱的脂粉香料，凭着皇帝对她的宠爱，其他人不敢动心思争抢。

若是特别挣钱的商品呢？

到时候恐怕第一个对她下手，想分一杯羹的就是她的靠山皇帝老爹了。

皇帝也很缺钱的。

在白花花的银子面前，一个女儿算得了什么？

与其费尽心思去勾心斗角，不如一开始就主动限制规模，躲在昌平帝的庇护下缓慢发育，打出一副给钱都不要的傲慢性子，养成众人对她的思维定性，利用所有人的轻视低调发育。

反正她年纪还小，有的是时间慢慢发展。

掌柜娘子对她的理念贯彻得十分到位，将整座玉颜坊装修的壕无人性，进门之后根本看不出是卖什么的。

作为一家寸土寸金的朱雀大街铺面，玉颜坊进门就是时令花卉、奢华摆件，两边分散着敞亮的休息区，摆了几圈被绿植环绕的宽大座椅。

商品摆放在几处雕花华美的展架上，每个展架只放一两件，让人一看就觉得高端大气上档次。

在铺子里转了一圈，婉月就放心地回宫了。

开业那天，苏怀安亲自带人将牌匾送到铺子门口，皇帝亲笔的三个大字在万众瞩目下高高挂起。

掌柜娘子刚宣布开业，周围人群就一拥而上。

在一系列繁琐严苛的购买门槛限制下，愣是将所有商品当天销售一空了。

婉月知道后都惊了。

她还是低估了这种高端营销的诱惑力，没办法，富贵人家购物就看重一个档次。

门槛越高的东西越稀有，规矩越多的场所越高档，这是古今共通的道理。

而京城里有点身份的人家都消息灵通，早在开业前就派出家仆在玉颜坊门口晃悠，等着开业第一时间冲进去抢货。

他们买得不是商品，是面子和地位。

买了什么不重要，只要买到了就行。

此外，这可是皇帝亲自赐名的店，里面的货品是宫里贵人都用的东西，他们怎能不买？