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第七章 优秀人格 获取人心的有效力量（第9页）

没有吃苦耐劳的精神，是做不好推销工作的。

刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。

为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”

。

那段时间，他每天都要背一个装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品。

在茶楼打工时，他就善于揣摩陌生人的心理，现在做推销，他的这一特长便有了用武之地。

正是凭着自己的勤劳、机敏以及对用户心理的准确把握，李嘉诚做推销的第一年就业绩骄人——年终统计，他的销售额是公司第二名的7倍。

商海之战充满血腥，但这并不是说每个商人都得奸诈投机，以赚钱为唯一目的。

后来自立门户的李嘉诚就是一位以诚信为原则，胸中自有公道的商人。

他有一句名言：“最聪明的商人不是只看到手中的钱，而是想尽办法以做人为头等大事。”

正是坚守做人与处世的原则，为李嘉诚在商界赢得了良好的口碑，赢得了同行、同业、同仁对他的尊重和爱戴。

甚至他的商业竞争对手，也常常是不得不由衷地敬佩他。

而这些，恰恰是生意人赖以生存发展的最宝贵的资源。

在李嘉诚创办的塑胶厂刚开始生产塑胶花时，曾有一位外商希望大量订货。

为确信李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。

李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。

他的诚实感动了对方，外商对他说：“从您坦白之言中可以看出，您是一位诚实君子。

诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”

没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸之至!可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。

所以，我还是很遗憾地不能与您签约。”

李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸、无奸不商”

的说法为人们广泛接受的今天，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”

的诚实君子。

于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一把。

李嘉诚值得他破一回例，他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖之人。

为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”

外商的鼎力相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚从此成为香港塑胶花大王。

通过这件事，李嘉诚悟出了一个道理：坦诚乃生命所系，也是生意场上必须坚持的金科玉律。

李嘉诚曾说：“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。

最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。

顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做合作之后都能成为好朋友，从来没有为某件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

没有诚心，朋友会离你远去；没有诚意，客户会对你敬而远之。

俗话说，商场如战场，而李嘉诚正是凭自己的“诚”

才使自己立于不败之地。

一个“诚”

字，是他获得人心的宗旨，也是他事业辉煌的秘诀。