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第七章 优秀人格 获取人心的有效力量（第8页）

侯赢不肯受礼，说：“我修身洁行数十年了，决不因穷困而受公子财。”

信陵君特意为侯赢摆了丰盛酒宴，并请了很多宾客。

同时，他空着车上左边的座位，自己赶车前往迎接侯赢。

侯赢上了车，毫不谦让地坐在上座，想以此试探公子的态度。

这时，他见公子赶车更恭敬了。

车骑经过一段路，侯赢对公子说：“我有一位朋友在市场里，想顺道去看看他。”

于是，公子赶着车进入了闹市，侯赢下车去会见自己的朋友朱亥，故意长时间地跟他谈话，斜眼看着公子的表情，而公子却和颜悦色非常耐心地在等着。

这时，魏国的将相宗室宾客已坐满堂，正等着公子来举酒。

市人都观看公子为侯赢执辔赶车。

随从人员都在暗中骂侯嬴。

侯赢见公子颜色始终不变，才向朱亥告辞上车。

等到了家里，公子把侯赢请到上坐，介绍给宾客，宾客都很惊讶。

酒过三巡，公子起身向侯赢祝寿。

侯赢对公子说：“今天我太烦劳公子了。

我不过是夷门的看门人，而公子亲自为我赶车迎接，不该停留公子也停留了。

可是，我却是想给公子带来一个好名声，所以让公子长时间站在市中。

人们都把我当做小人，而认为公子是个礼贤下土的明主。”

他又说，“我所访的朱亥也是个贤者，他隐居于屠间，世人不知道。”

侯嬴这样做，不仅是试探公子能否尊士，也是为宣传公子尊士的声誉。

而途中访朱亥也使公子能与贤者结交。

后来侯嬴与朱亥在公子救赵之战中，导演了著名的“窃符救赵”

。

所以说，对于人才，领导者应把姿态放低，虚心向他们请教，诚心和他们交往，放下架子，这样才能有更多的机会相互沟通，相互融和，而人才也会忠心地为你所用。

把诚信作为原则

一个只读完初中的人，一个茶楼里小小的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。

这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商业神话的人便是被誉为香港超人的李嘉诚。

关于李嘉诚，香港某报曾有如下评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的立志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国。”

不过，李嘉诚自己认为，他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”

，他曾不止一次对亲友面授机宜：“要想在商业上取得成功，首先要懂得做人的道理，因为世情才是大学问。

世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。”

看来，做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有过人之处。

事实上，李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人（包括竞争对手），为他的事业王国奠定了坚实基础。

“别人做8小时，我就做16个小时，起初别无他法，只能以勤补拙”

。

李嘉诚13岁丧父，从此，他不得不告别心爱的学业，过早挑起家庭的重担。

他的第一份工作，是在一家小茶楼当跑堂的。

每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。

尽管如此，他于每天工作间隙，还细心观察学习别人如何做生意，如何接待主顾，如何成交。

这段艰辛的打工经历，使他变得勤快能干，也使他具备了察言观色的高超本领，所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。