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第一章 攻获人心 事系人生的成败（第2页）

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然而，在单位工作了近五年却依然是个小科员，许多和他同期进单位的同事不是被外调就是被提升，只有他还在孤孤单单地坚守原位。

那么，李江为什么无法出人头地呢?其实去他们单位看看就知道了。

李江在单位里和谁都不冷不热，当然也不会去巴结领导。

同事们一起去聚餐、唱KTV的活动，李江很少参加，即使去了也是坐在一边看杂志，用手机发短信；他不愿意给同事提供帮助，自己也轻易不求助于同事……久而久之，领导和同事对他都失了兴趣，只有分配工作时才会想起他来。

他的辛勤努力，同事看在眼里也不会对他有一句赞赏，领导也没有注意到他的认真诚恳，只是觉得他工作还算负责而已，就这样，李江还在勤勤恳恳地工作着，不过他依然是个小科员。

李江也渴望出人头地，不过他用错了方式。

实力是一个人取得成功的基础，但攻获人心也是不可忽视的辅助力量，一个人如果只有实力，而不会攻获人心，那他就会像李江一样，很难获得领导的青睐，得到出人头地的机会。

而要获取领导的青睐，攻获领导的人心非常重要。

所以我们应该记住这一点：实力加上攻获人心的能力才能帮你走向成功。

大多数人相信：“只要我尽本分把事情做好，达到该有的业绩，上司就会对我如何如何。”

结果，事实并非如此。

在某些主管眼中，他认为你的表现不过是平平而已，除非他认为你确实很重要，你的作为让他感到脸上有光，公司不可一日没有你，否则你很难得到升迁。

再者，如果公司有人和你条件相等，主管通常提拔和他自己相近的人，如此才好巩固他的地位。

小郑和小吴2002年大学毕业后，一起进入某单位工作。

论才干，两人可以说是不分上下，但小吴嘴甜、活络、会来事儿，小郑却有点木讷。

就是这一点差别，让两人的地位很快发生了变化。

刚进单位时，老主任就对他们说：“在我这里，你们只能通过自己的本事来取得成绩，获得晋升，歪门邪道是绝对行不通的!”

两个人都有真才实学，试用阶段的工作完成的都很不错，老主任还特意表扬了他们一次。

一段时间后，小吴已经不是刚进单位时的那个小吴了，他成了办公室里的大红人：单位里谁的电脑出了点问题都要喊小吴；下班后男同事拉他一起去喝酒打球；周末他腾出时间义务帮同事的孩子补习功课；知道老主任喜欢抽自制的烟卷，他又特意让父亲从山里带来一捆自家种的烟叶……就这样，单位里每个人都夸小吴好，老主任也觉得小吴工作成绩好，才能出众，又不浮躁，作为年轻人，实在很难得。

一年之后，老主任将小吴提拔为宣传干事，结果不但没有人非议，大家还都夸老主任是伯乐，慧眼识珠，像小吴这么优秀的年轻人早该提拔了，从此老主任更器重小吴了。

小郑呢?一年多来，几乎没有什么人注意到他的存在，尽管他的能力也很不错，但因为攻获人心能力太差，他很难得到让自己充分发挥才能的机会。

小吴的成功除了因为自己确实有真才实学外，和他的好的攻获人心能力也有莫大的关系。

他攻获人心的能力为他赢得了好人脉，使自己的一举一动格外受人注目，自己的优秀才能也因此得到了大家的认可，不仅如此，好人脉也为他的升迁扫除了障碍，没有人嫉妒他，没人说他的坏话，这对一个初入社会的年轻人来说，无疑是非常重要的一件事。

小郑在这方面做的却很失败，他无法正确处理办公室内的人际关系，结果虽然也付出了很多努力，但却无法受到重视。

所以，在工作单位里，我们必须学会攻获人心的能力，良好的人际关系，突破与领导以及同事之间的关系，否则你就很难打入公司的核心，出头的机会小之又小。

你不必怀疑这种论调。

研究组织管理的剑桥大学勒文森博士就说得很清楚：“所有的组织必定有小派系。

因为，组织是由互相扶持的个人或团体共同组成的，以完成工作。”

你不妨探出头去，四处望望，想想周围那些已经坐到好位置的人，是不是都有攻获人心的能力，都有好的人脉。

攻获人心才能让你办事成功

一个人能不能在社会上站得住、行得开，重要一点是看会不会办事儿。

而会办事，就必须学会攻获人心。

惟有善于攻获人心，才有可能巧成万事。

千万不要自以为是，以为自己在社会上已经很会办事儿了，其实这不过是自我感觉良好的一种表现。

在纷繁复杂的社会上办事儿可不像凭空想像的那么简单。