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第三章 以利诱人 攻获人心的不二法门（第2页）

和黄出价太低，远不及1987年上市供股价4．63元的水平。

李嘉诚素来关注小股东的利益，而和黄的收购建议对小股东照顾不够，有失长实系的一贯作风，从而失去了小股东的支持，导致功亏一篑。

另外，小股东反对私有化，除认为和黄条件“苛刻”

外，看好嘉宏的前景，舍不得“忍痛割爱”

，则是私有化失败的另一大原因。

按规定，私有化失败，一年之内不得再提（私有化）建议，经历了一次失败的嘉宏未来的走向吸引着世人的眼球。

1992年5月27日，和黄重提嘉宏私有化。

收购价每股5．5港元，较停啤前收盘价高出32％，涉及金额58．38亿元。

李嘉诚表示，私有化目的在于简化机构。

对和黄是否供股集资来筹措资金，李嘉诚不做表态。

在7月10日的嘉宏股东大会上，私有化建议以96．7％的赞成票权通过。

这次的收购价，比上一次的出价4．1港元提高了36．62％．侣比咨卢净值每股6．4--6．5港元的水平仍有折让。

这次收购能够成功的原因就在于，大股东在保全自身利益的同时又顾及了小股东的利益，在利己的同时兼顾利人，利益均沾，大家受益。

有成功学中，有一条“互利法则”

，即你给人一份利，别人就会给你一份利。

“利益共沾”

，是聪明商人遵循的法则。

李嘉诚深知“利益共沾”

的法则，他始终坚持：不独利己，更要利人，不能总把自己的利益摆在别人的之上，而是要学会利人法则。

生活中也是如此。

顾及对方的利益非常重要。

它们是相辅相成的。

一个人不能把目光仅仅局限于自己的利上。

自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

有付出才有收获

“爱出者爱返，福往者福来”

，这句话的意思是说人世间的事情，有了付出才有回报，付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”

的源泉终将枯竭。

春秋末年，齐国的国君荒淫无道，横征暴敛。

齐国的贵族田成子看到这种情况后，对他的僚属说：“公室用这种榨取的手段虽然得到了不少财富，但这种取是‘取之犹舍也’。

仓储虽实，但国有不固，终是‘嫁衣’。”

于是田成子制作了大、小两种斗，大开自己的仓储接待饥民，用大斗出借谷米，用小斗回收还来的谷米，“予民于惠”

。

于是齐国人民不肯再为公室种田效力而投奔于田成子门下，一时“民归之如流水”

。

田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的是民心。

果然，齐国国君宝座最后为田氏所得。

田成子收进的民心，终于为自己做成了一件大事。

史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而莫知与之为取。”