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第三章 以利诱人 攻获人心的不二法门（第3页）

正是一语道破了这种得失观。

战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。

由于他待士十分真诚，感动了一个有真才实学而十分落魄的士人，其名叫冯谖。

冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

一次孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债，问谁肯去?冯谖说他愿去，但不知用催讨回来的钱，买什么东西?孟尝君说就买点他家没有的东西吧!冯谖领命而去。

到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，均愤愤有怨言。

于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”

说着，冯谖果真点起一把火，把债券都烧完了。

薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义，个个感激涕零。

冯谖回来后，孟尝君问他讨的利钱呢?冯谖回答说：不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。

孟尝君便大不高兴，冯谖对他说：“您不是叫我买家中没有的东西回来吗，我已经给您买回来了，这就是‘义’。

焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊!”

果然，数年后，孟尝君被人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。

薛邑的百姓听说恩公孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示坚决拥护他，跟着他走。

孟尝君至为感动，这时才体会到冯谖的“市义”

苦心。

这就叫“好与者，必多取”

，以小的损失可以换取大的利益。

这也是获取人心委婉办事的有效途径。

时刻想着别人的利益

会交朋友好办事的高手，往往在求人办事时，就能替别人着想，并能够轻而易举地找到满足他人的简单方法。

这种满足不仅仅局限于物质上的，也包括精神上的、感情上的。

这要根据对方的性格、喜好、地位、兴趣，然后投其所好，避其所忌，这样办起事来才能进退自如，成功有望。

所以，我们要力求找到能够满足他人的方法，并以此来迎合对方的心理，打开顺利办事的突破口。

人人都有好利的毛病，以利相诱无疑是一味特效药。

在现代社会，求人办事能让对方清晰地看到利益，告之以利，使说服的过程变成寻求共同利益的过程，肯定会收到良好的效果，对方一定也会尽力而为。

一家商场为了方便顾客，想盖一个自行车棚。

但商场前面没空地。

商场左侧紧挨着一家饭店，饭店前面倒有一片空地。

商场经理跟饭店老板商量，想租一小块地。

饭店老板一口回绝，因为他不想为了区区一点租金影响自己的生意。

商场经理并不气馁，派一位公关小姐去做说服工作。

公关小姐对饭店老板说：“您租场地给我们，是利大于弊：第一，我们租用的地方很小，不会挡住您的门面。

第二，您每天生意最忙的时候，正是我们生意最冷清的时候，不会因为人多拥挤对你的生意造成影响。

第三，车棚盖好后，来您这里进餐的客人也可以存车，您这不等于是为自己盖了一个车棚吗?第四，存车的顾客可能顺便来您这儿吃饭，这不是为您打免费广告吗?

饭店经理一听，这全在理，当即同意了租地。

每个人都是利己的，能满足他的利益，对方自然乐意了。

求人若能找到满足他人的方法，所求之事就迎刃而解了。

要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知道事情办成后会得到某种好处。