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第九章 游刃有余 攻获初识者人心的艺术（第4页）

言他式

两人见面后，谈论双方厌恶的事。

如：“今天天气太热了!”

“车子太挤了!”

这些寒暄方式，都可以用来与人们建立起人际接触，为进一步攀谈架设桥梁，沟通情感。

寒暄尽管比较单调、平淡且重复，却不可忽视。

路上相见，明明是熟悉的，却视而不见地擦肩而过，既无体态语（如微笑点头之类），又无言语表示，只能给人以傲慢、无礼的印象，触发敌视情绪。

如何积极有效地寒暄呢?一般须注意以下几个问题：

有积极的姿态

在与别人相遇的瞬间，要迅速培养自己的愉快情绪，争取主动，使对方从你的言行反应中感受到自己的存在，使其受人尊重的心理需要得到满足。

集中注意力

任何漫不经心的言语只能使对方感到被轻视。

善于选择话题

根据社会学家的研究，与生人见面后的4分钟内，只宜作一般性的寒暄，如问候，互通姓名，谈论一些无关紧要的话题，应绝对避免提出易于引起争论的话题。

至于与老朋友、老同学、老乡或熟人相见寒暄，也有个选择话题的问题。

讲究方式

与生人初次见面的寒暄，一般需有两三个问答往复的过程。

熟人之间的寒暄，如常见的，往往只需一句话、一个招呼，甚至只需一个眼神、一个微笑、一个手势。

如久不见面，则宜有两三个问答往复的过程。

掌握拉交情的技巧

俗话说，“一回生，两回熟。”

只要能打开突破口，与对方拉上关系，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了，这就是交往的秘诀。

正所谓“人情卖给熟面孔。”

人们都有一种自私的心理，因此给不给面子往往是熟人之间的事。

与陌生人拉交情、套近乎，必须讲究方法，讲究步骤。

现总结了一套技巧，详解如下：

1、要制造机会拉近与对方的身体距离

某人在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧!”

每当这时，这位评论家都会在心中喝道：“嗯!这种方法真不错，我上当了。”

这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离，使得被接近者的心中，势必减弱了防御心理而接近心理距离。

人都有一种防御的意识，因此每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。

相反，像这位评论家一样允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。

人与人之间的关系亲疏远近看彼此之间的距离就能显现出来。

通常情况下“手放在你肩膀，我们已是情侣”

。

的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣的关系。

推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。