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第九章 游刃有余 攻获初识者人心的艺术（第9页）

他把对方和自己表兄并提，无形中就缩短了两人之间的距离，接着在叙说两人相貌时，又巧妙地给对方以很大的赞扬，因而使这个不喜言谈的新朋友也动了心，愿意与其倾心交谈。

（4）剖析对方的名字来引起对方的兴趣

名字不仅是一种代号，在很大程度上是一个人的象征。

初次见面时能说出对方的名字已经不错了，若再对对方的名字进行恰当的剖析，就更上一层楼。

譬如一个叫“建领”

的朋友，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，可攻无不克，战无不胜，可谓意味深远呀!”

对一位叫“细生”

的朋友，可随口吟出“随风潜入夜，润物细无声”

。

或者用一种算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大贵、前途无量之类的话，这也未尝不可。

总之，适当地围绕对方的姓名来称道对方不失为一种好方法。

给对方提供恰当的“台阶“

在与陌生人的社交活动中，能适时地为陷入尴尬境地的对方提供一个恰当的“台阶”

，使其不丢面子，是博得好人缘的一大原则，也是为人的一种美德，这不仅能使对方有好感，而且也有助于你树立良好的社交形象。

1953年，周恩来总理率中国政府代表团慰问驻旅大的前苏联官员。

在我方举行的招待宴会上，一名苏军中尉翻译总理讲话时，译错了一个地方。

我方一位同志当场作了纠正。

这使总理感到很意外，也使在场的前苏联驻军司令大为恼火。

因为部下在这种场合的失误使司令有些丢面子，他马上走过去，要撕下中尉的界章和领章。

宴会厅里的气氛顿时显得非常紧张。

这时，周总理及时地为对方提供了一个“台阶”

，温和地说：“两国语言要做到翻译准确无误是很不容易的，也可能是我讲得不够完善。”

并慢慢重述了被译错了的那段话，让翻译仔细听清，并准确地翻译出来，缓解了紧张气氛。

总理讲完话在同苏军将领、英雄模范干杯时，还特地同翻译单独干杯。

前苏联官员和其他将领为此在干杯时都流出了热泪，翻译被感动得举着杯久久不放。

心理学的研究表明，谁都不愿把自己的错处或隐私在公众面甫“曝光”

，一旦被人曝光，就会感到难堪或恼怒。

因此在交际中，如果不是为了某种特殊需要，一般应尽量避免触及对方所避讳的敏感区，避免使对方当众出丑。

必要时可委婉地暗示对方自己已知道他的错处或隐私，便可造成一种对他的压力。

但不可过分，只须“点到为止”

。

如果把每个人的失误当成笑柄，自己也就有了制造笑柄的失误。

在社交中谁都可能不小心弄出点小失误，比如念了错别字，讲了外行话，记错了对方的姓名职务，礼节有些失当，等等。

当我们发现对方出现这类情况时，只要是无关大局，就不必对此大加张扬，故意搞得人人皆知，使本来已被忽视了的小过失，一下变得显眼起来。

更不应抱着讥讽的态度，以为“这回可抓住笑柄啦”

，来个小题大做，拿人家的失误在众人面前取乐。

因为这样做不仅会使对方难堪，伤害他的自尊心，使他对你心生反感，而且也容易使别人觉得你为人刻薄，在今后交往中对你敬而远之，产生戒心。