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第八章 用情办事 攻获被求者人心的艺术（第2页）

送礼要送给关键人物，送出的礼物不能太过零散了，这样分量显得很轻，有时可能起不到利益驱动的作用，这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄漏，对事情有百害而无一利。

所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”

的作用，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。

（2）“送”

要投其所好

确定了送礼的对象之后，接下来就要考虑送什么好。

这里的所谓“好”

是以对方的喜好为标准。

所以，送礼之前要根据对方的日常生活偏好分析他到底喜欢什么礼物。

比方说，有的喜欢喝酒；有的爱好吸烟；有的很高雅，他们对古董、字画、典籍感兴趣；还有的干脆就只是喜欢钱，真是人心方圆，各有千秋。

对方爱好什么，就给他送什么。

要知道，只有给对方送上了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情的。

对方只要动了心和动了情，就会拿出精力为你办事。

（3）“送”

应轻重适宜

给人送礼送多少主要根据三个方面来划定：

→根据所要办的事情的分量轻重，视利益大小来确定给对方送多少礼合适。

事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可以少送一些。

略根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。

如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少一些。

→根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。

一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有些关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。

所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到办事的目的，又要有所节省，不致得不偿失。

（4）“送”

要选准时机

送礼要讲究时间，讲究地点，讲究场合，这样对方才可能接受。

很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。

因为晚上时间，对方可能不在家中，送去了礼物却未见到“真人”

，未免有些遗憾。

或者对方在家，却另有外人夜间串门，带着礼物进去未免有些尴尬。

因为这种时候带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。

另外，有些礼物也可以在办公室送过去，如一些文化商品。

当然也有一些其他场合可以送礼，比如在酒店请酒时也可以当场送些烟酒让对方带回去，所以，送礼场合是可以随机应变的。

①雪中送炭

常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”

，意思是说，当别人处于困境当中时，你伸出援助之手，不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必需，会使受礼人终身难忘。

而如果别人什么都不缺，你送的东西就不会显得有价值了。

在别人最需要帮助时，你以朋友的姿态出现在他面前，给他以帮助和鼓励，不仅会获得朋友的感情，也会树立起你重情义的良好形象。

②不要给人迟到的祝福