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第八章 用情办事 攻获被求者人心的艺术（第3页）

碰到佳节喜庆之时，带上一些礼物，及时向亲朋好友表示祝贺，对增加亲情、友情是非常有好处的。

但要注意，不要给人“迟到的祝福”

，这是送礼一大忌。

事后送礼，会造成对方心里不快，“当时你干嘛去了?”

这时你的礼品再重，也不容易获取对方的好感。

③趁对方在家时送礼

送礼时最好选择对方在家的时候。

送礼总是为了达到一定的目的，或者是为了增进友谊，双方面对面地交谈更能加深感情，礼物只是辅助品而已。

或者是求人办事，更需要主人在家时向对方表达你的意图，如果你是通过他的家人向他转达你的意思，不如当面陈述给人印象深刻。

因此，不要托旁人转送礼物，因为这样不礼貌，此外，有些受礼人不希望别人知道自己接受礼品。

④忌当着外人送礼

送礼，最好在私下里送。

否则，如果所求之人担心背上受贿之名，有可能拒绝你的礼物，你所求之事也就泡汤了。

因此，行事要小心，不要授柄于人。

⑤忌在公开场合送礼

送礼这种事在公开场合进行总是不妥。

因此，千万避嫌，因为人言可畏，不要给自己带来不必要的麻烦。

对其兴趣表示兴趣

汤姆是纽约一家高级面包公司的老板，他一直试着把面包卖给某家大饭店。

一连4年，他不停地给这家饭店老板打电话，同时也去参加饭店的社交聚会。

他甚至还在该饭店订了一个房间，以方便与老板交谈。

不过，饭店老板似乎铁石心肠，一点不为其所动。

不得已，汤姆决定改变策略，把饭店老板本人作为突破口，于是，他开始收集饭店老板的个人资料，从中，他发现了饭店老板最感兴趣、最热衷的东西。

原来，饭店老板是一个叫做“美国旅馆招待者”

的旅馆人士组织的一员，并且担任该组织的主席。

汤姆还了解到，饭店老板对该组织的活动相当热情，不论会议在什么地方举行，他都会出席，即便跋山涉水。

此后，再次见到饭店老板，汤姆没有提及卖面包的事，相反，他绕有兴趣地谈论起饭店老板的旅馆人士组织。

令汤姆大为吃惊的是：一谈到该组织，饭店老板一反常态，语调热情，笑容满面，对着汤姆滔滔不绝，足足说了半个小时。

当汤姆离开他的办公室时，他还

把自己组织的一张会员证给了汤姆。

过了几天，那家饭店的厨师长打电话给汤姆，要他把面包样品和价目表送过去。

见到汤姆，厨师长说：“我不知道你做了什么手脚，但你真把老板说动了。”

就这样，汤姆做成了这笔大生意。

后来，他还与这位老板成了好朋友。

回忆这次交易，汤姆说：“想想看!为了做成饭店的大生意，我想尽了办法，缠了他四年，没想到，问题竟然这么简单地解决了，不过是找出他的兴趣所在，并与他谈论这一兴趣。”

“找出对方的兴趣所在，并与之谈论这一兴趣”

，这正是不少人求人办事成功的秘诀。

要知道，我们每个人最感兴趣的不是别人，而是自己!

举一个最简单的例子，如果拿到与别人的合影，你首先会搜寻谁的面孔?不用说，当然是你自己。