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第八章 用情办事 攻获被求者人心的艺术（第4页）

为什么呢?因为，你最在意的是自己。

不光是你如此，其他人也同样如此。

如果你不相信这—观点，不妨来看看拿破仑·希尔做过的一个实验。

在一个讨论青少年自尊的研讨会上，拿破仑·希尔邀请了8位自愿者参与“身份”

游戏。

他发给这8个人每人一块纸板做成的“身份”

卡，以显示他们在生活中的假想身份。

这些假想身份包括：婴儿、太空人、工友、摇滚歌星、棒球选手、医生、律师。

然后，要求这8个人按照重要性对这些假想身份进行排列。

结果，这个本来纯粹为了好玩的游戏，却变成了“星球大战”

。

这8个学生你推我挤，展开了一场严肃的“身份争夺”

战。

“太空人”

首先站到排头，他说：“我应该排在最前面，因为我去过的地方，你们其余的人都没有去过。

此外，我也将为人类寻找另一处可居住的地方，因为地球现在太拥挤了!”

“摇滚歌星”

走了上来，把“太空人”

推挤到第二位，他说：“我早已到了‘外太空’，我赚的钱最多，而且还可以把你买下来，担任我私人喷射机的驾驶员。”

这时，“棒球选手”

走了上来，“我想，我应该排在最前面。

我所赚的钱和摇

滚明星一样多，而且，在每个球季的晚上，都在大群观众面前比赛，从事健康活动，这对你们有莫大的好处。”

这时候，轮到“医生”

走到排头了。

“我应该排在第一，因为在你们受伤或生病时，我负责替你们医治，而且，我赚的钱也不少。”

律师走了上来。

“我才是最好的，因为我能使你坐牢，或者使你不必坐牢，你们必须把所有的钱拿来付给我。”

“母亲”

走了上来。

“我才是最重要的。

因为是我把你们所有的人带到这个世界来的。”

“婴儿”

也走了上来。

“我应该排在第一位，因为我们所有的人都曾经是婴儿，然后，我们才能成为母亲，或成为任何人。”

最后只剩下“工友”

。

似乎就担任“工友”

的这位学生，知道不必与大家去争名次。