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第十九章 求助（第2页）

郭鹏飞拔出了一颗麦苗让我看，“麦苗是从外面先干枯的，中间的部分还是绿色，这就是典型的烧苗现象，开始的时候我没有敢说，因为我害怕我们脱不开身，这次你说的对，就是因为浇水后，肥料都聚集到中间去的原因，造成的烧苗。”

“这么简单的问题我都给忽略了，你小子有潜力！”

郭鹏飞用拳头打在了我的肩膀上。

“这都是跟着郭哥才有的出息！”

郭鹏飞哈哈哈大笑：“你小子也会拍马屁了！”

我们俩哈哈大笑了起来，因为找到了事情的根源，我们俩的心情特别的爽快。

我们将经销商和农户一起叫到了烧苗的田间地头，郭鹏飞给农户讲了造成烧苗的原因，说的农户也直点头。

“是的，是去年的时候我们家收玉米用的是收割机，收割机的两个轮子压得就是麦畦中间，这样中间就压得过低了。

今年种麦子我出去打工了，家中没有劳力平整麦畦，就大体的平整了一下，没想到会造成这种情况。”

农户也找出了麦畦不平整的原因。

经销商见我们俩对工作负责的态度心里也感到很满意：“你们对工作这么负责，我明年争取再多售你们公司的肥料一百吨，我把其他公司的肥料都不做了，光做你们公司的。”

郭鹏飞马上趁机说：“好！

我们可是说定了的，我们公司将会给你最大的优惠政策，给你最大的便利，我立马申请公司给你弄个金丰化工复合肥料销售专营店，让你的店越做越大，利润也越高，周边的几个乡镇你都统过来，形成规模化。

你们公司也不要做零售了，改成专做批发，这样你们也省心，赚钱也容易。

我们申请公司派农化宣传队来给你宣传、造势。

这样你一下子就能够做起来的。”

经销商见过鹏飞说的诚恳马上表态：“说定了，你们一定要帮我！”

“你还信不过我们，我们现在就可以草签一个合同，形成法律保护的东西，你看怎么样？”

郭鹏飞趁热打铁。

我心里在偷笑：“给我们公司卖肥料，我们喜欢还来不及呢，还怕我们不给他做了。”

真是双赢的事情，经销商怕我们不给于宣传和优惠政策，我们是怕经销商卖别的厂商的肥料，缩小我们公司的市场份额。

就这样一拍即合，我们去经销商的家中签了合同，然后经销商跟我们是一场大醉，连我这个不能喝酒的也被他们所感染，没有几杯就趴下了，但是心情高兴。

解决了农户的问题，还签了一个大单，可以称得上是喜上加喜，是我出师第一次的胜利，我不光是心情激动，更是心潮澎湃，往往新的业务员都是几百吨的单子，我一下子就做了他们一年的还要多，这是一个全公司都认可的大单子。